亚马逊卖家要学会:先定位,再经营!
亚马逊旺季就要到来,卖家们都大张锣鼓的准备着。对于亚马逊新卖家来说,怎么样经营一家店铺都是一个大问题,而这对于大卖家何桂荣来说,这都不是事。他今天分享一下亚马逊新卖家应如何备战亚马逊旺季:
刚开始经营一家店铺,难免会不知所措。先做好店铺的定位。而店铺的定位无非就是分为品牌商和贸易商这两种,这两种店铺的定位区别在哪,又应该怎么选择?
品牌商和贸易商该怎样选择:要做好一件事,就必须花大心思专注一个点上
品牌商,以做大做强成为知名品牌为主,产品比较倾向于垂直品类。品牌商不只有亚马逊的一个销售渠道,它还得有一个属于自己的自营网站,甚至还要有VE账号、代理商、品牌广告、站外引流以及线下商铺等渠道,再找一家品牌包装公司把我们公司品牌包装成国家品牌。
贸易商,与品牌商有着截然不同的对比。贸易商主要以赚钱为主,卖什么产品都不重要。就拿亚马逊平台作为例子,怎么才能使产品在平台上以最快的速度卖出去,成本还比较低,以此获得高额利润。这真是大快人心。最佳的途径就是把握好来自亚马逊的站内流量。
大家有没想过,定位不清晰,卖家会面临何种境地?如果卖家来定位都分不清,卖家既不能赚到钱,也打造不了品牌。就会自以为品牌推广遇到阻碍,就自暴自弃,人云亦云的跟卖了起来,最后结果就是两种定位都专注不了,更别谈能做好了。由此看来,要做好一件事,就必须花大心思专注一个点上。
想到头都大,还是选错产品,新卖家应怎么样选品?
选品选到头都大,究竟选品难在哪?何桂荣解释说:“那就是想得多,做得少。”下面跟大家说一下选品误区:
1、有50%的人贪心过头:盲目的追求独家和差异化,进展太过缓慢,甚至是毫无进展。
2、有90%的人追求完美:长期不出手,最后过了佳期。
3、有23%的人固执己见:只会反驳别人意见,不虚心接受成功或有经验的人的建议。
找准痛点所在之后,接下来又该怎么做?,他回答道:“正确的选品就是应在做某个站点前,首先要对目标国家做详细的市场调研,了解这个国家的人口基数有多大,人们的生活习惯,娱乐习惯以及三观理念(人生观、世界观、价值观)。”切忌不可画地为牢,假如自身就是工厂,就对现有的产品进行销售,更不可先入为主,听供应商、物流商等意见,说什么好卖就卖什么,盲目跟风,不可踩这两大雷区。