对于跨境电商卖家来说,一年只有两季,一个是淡季,一个是旺季。旺季,流量暴增,但卖家却可能会面临转化率低、物流配送滞后等问题;淡季,虽然流量、单量大多会面临“双降”,但这一阶段又不失为开发新品的大好时机。
面对跨境电商淡季、旺季的种种问题,跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量?
淡、旺季的划分,不只与节日挂钩 研究亚马逊淡旺季如何运营,首先要了解亚马逊的淡旺季是什么? 通常来说,淡旺季的划分都是与海外的消费时间点相挂钩,比如说年末的一些节日。当然也与产品品类本身有关,有的产品随季节的变化产生淡旺季,而有的产品一年四季都是旺季。 以亚马逊美国站点为例,对每个时间节点的淡旺情况进行介绍: 在一天当中,一般每天的上午10点到下午的14点较旺(美国时间); 在一周当中,一般每周的周一到周四较旺,相对周五到周日就要淡一些; 在一年当中,一般每年的10月到次年的1月是年的旺季,其它月份相对来说就是淡季。 如果是那些季节变化明显的产品。比如眼下夏季快到了,相应太阳眼镜、比基尼就要进入旺季了。像这类产品,差不多每年的二月底或三月初,就可以提前进入选品,并做销售和营销计划了,尤其要开始关注今年时下热门流行趋势,这点非常重要,否则你会发现即便旺季来临,你还是敌不过你的竞争对手。如果一年四季都是旺季的产品,这种相对运营起来就会简单一些,只要保证持续的不断货及合理的利润即可。