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大森林分享:亚马逊FBA成本透明如何选品

2015年09月06日20:16 

亚马逊FBA成本透明如何影响选品

FBA,大伙都知道是亚马逊物流包括订单处理、拣货、发货都交由Amazon来为你完成。

为什么我们要使用FBA?对于Amazon平台上产生的订单(即Amazon Order,或者Multi-Channel Order来说,FBA有两个显而易见的优势:

1、销售上,增加获得Buy Box的可能性,有助提升销量。如果你是这条Listing的唯一卖家并且你账户表现不至于太差,基本上FBA都可以帮助你获得Buy Box。

2、成本上,降低Fulfillment成本,配送时效有保障,同时由于FBA所引起的中差评符合Amazon移除中差评的Policy,有助改善账户表现。

当然 ,FBA也有一些劣势。


第一:使用FBA意味着你同时也将售后服务交给Amazon去处理,Amazon出于客户满意度90%会对买家的退货照单全收,而卖家在这里并不直接与买家的沟通,无法及时了解退货的真实原因以及买家的真实产品体验。

第二:Amazon对退货无论是产品真的defective还是仅仅包装damaged都定义为unfulfillale,这也会造成一些原本可二次销售的产品的货值损失。同时实操也会有一些小难点。这里我们还是回来看看FBA的成本,希望这个成本透明化可以有助于大家选品。

注意,以下的成本透析基于几个前提:

1、品类上即非书籍、音像等媒介产品;

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