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FBA卖家如何更好的获取亚马逊站内流量

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人气:-发表时间:2018-07-10 11:02【

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很多卖家在运营中店铺很小甚至店铺尚未开始运营时,就急切的想去做站外引流,这是本末倒置的错误思维。我们之所以选择亚马逊平台,很大程度上就是看中了亚马逊庞大的流量和客户,既然入驻时的想法如此,为什么入驻后就想偏了呢?

要想在运营中快速提升,一定要善于抓重点,对于亚马逊卖家来说,重点就是充分利用好站内流量。

亚马逊站内流量包括免费流量和付费流量两部分,免费流量主要来源于关键词搜索、产品类目选择、关联销售、排行浏览、发货方式和丰富的价格区间,而付费流量则来源于站内广告和秒杀活动。

关键词搜索:

这是亚马逊站内流量的主要来源,绝大多数买家会通过关键词来搜索自己需要的产品,所以,对于卖家来说,一定要在发布产品和Listing优化时,充分考虑到关键词的重要作用。当然,在对关键词的把握上,既要搜集尽可能多的关键词,同时要确保搜集整理出来的关键词真正和产品高度相关,而不是盲目的收集一堆不相关的关键词。

产品类目选择:

当发布一个产品时,首先要对产品将要发布的类目做一个精准的选择,类目选择精准,可以导入更多的流量,同时可以提高转化率,而如果选择不精准,既会影响流量的导入,情节严重的,甚至会遭到亚马逊平台的惩罚,移除Listing或者直接移除账号的销售权限等,所以,卖家在产品类目选择上一定要做到精准、慎重。

关联销售:

关联销售是亚马逊平台算法的一方面,亚马逊之所以要在产品详情页面推送和当前页面产品高度相关的产品,是为了提升平台的转化,让打开平台的消费者能够在平台上进行消费,但对于卖家来说,自然是最好能够让买家在自己的店铺里面消费最好,但对于卖家而言,如果店铺产品发布杂乱,彼此产品既不同类也不相关,造成的结果可能就是在自己产品详情页所展示出的产品都是别的卖家的产品,如此以来,可能造成自己用心引入的流量流失向别的卖家的店铺去,但相反的是,对于一个在同一类目进行纵深经营的卖家,店铺会有多款同类产品,如此一来,在产品详情也的关联推荐中,往往更多的展示出自己的相关产品,这样就等于是给潜在买家提供了一个流量闭环,即便客户对你的某一款产品不满意,多番周转后,可能对店铺里的其它产品满意,下单成交,这也是一种美好的结局。

当然,如果你在同一类目的产品多,也意味着你的产品会有更多机会展示在其它卖家的同类产品的产品详情页,这样,也可以起到从其它卖家导流的作用。

排行浏览:

在亚马逊平台上,几乎所有的有过销量的Listing,在产品详情页的Best Seller Rank处,都会有一个See Top 100的按钮,点击此按钮进去,该类目的销量前100名就会依次展示出来,除了Best Sellers(品类热卖)排名之外,还有Hot New Release(新品热卖), Movers & Shakers(上升最快),Most Wished For(添加愿望夹最多),Gift Ideas(适合作为礼品)等栏目,如果卖家能够很好的把握和充分利用这些,也同样可以为店铺导入不少流量。

发货方式:

很多卖家担心采用FBA发货会造成成本增加,资金压力大等问题,但是不要忘了,对于亚马逊重点打造的Prime会员们,他们是非常乐意选择FBA发货的这些产品的,甚至有些买家会直接把Prime作为自己的购物优先选项,所以,对于卖家来说,尽量采用FBA发货,对于流量的提升也将起到很大的帮助。有数据显示,通过FBA发货的产品,比自发货的产品自然流量能够增加40%以上。

丰富的价格区间:

如果一个产品可以拿出某个产品做特价,在变体产品中设置成多价格模式,通过覆盖多个价格区间,以此方法,同样可以抓住以价格区间作为自己购买方向的顾客。所以,卖家在发货产品的过程中,有必要考虑以怎样的价格区间来吸引买家。

站内广告:

毋庸置疑,亚马逊站内广告在促进产品在靠前页面的展示方面可以起到非常大的作用,如果想运营好,卖家一定要充分考虑站内广告的重要性。如果说前边几条的要素或多或少属于被动流量的话,站内广告的主动作用则尤为明显,卖家一定要充分利用。

秒杀活动:

秒杀最直接的效果就是可以实现短时间内的大批量出单,一个好的秒杀活动,可以让一个原本销量一般的产品,瞬时变成Best Seller,进而促进一个产品的长期稳定的销量,所以,卖家在运营中要尽可能利用好秒杀。

秒杀作为一个收费的活动,其基础是要求对自己的产品给以足够大的折扣(一般要求折扣率要在20%以上),卖家要在报名秒杀时一方面考虑利润,另一方面考虑对长期运营的帮助,如果一个秒杀对长期运营的排名和销量拉升有较大的帮助,那么即便在秒杀活动中利润不高、盈亏平衡、甚至微亏,都是值得考虑的。

总之来说,一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源,再结合自己的运营实际,切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近,一定可以为自己的运营带来更多的流量,也会让自己离成功更近一步。

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