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亚马逊新手卖家不妨从FBA做起

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-10-30 10:29【

从2014年底开始,Amazon平台为了在三大平台(Ebay, Amazon, Aliexpress)竞争中保持足够的优势,终于放开了账号申请的诸多限制,这也就导致了大批的新手卖家的涌入。

但有了卖家账号,并不意味着万事大吉,毕竟数钱数到手抽筋的时代已经过去了,现在,能看到的到处是一片红海。

Aliexpress的价格战就不说了,Ebay的价格战也足够泛滥了吧,Amazon虽然相对价格偏高,但如果你细细观察,会发现几乎所有的价格都呈抛物线下降趋势在走,去年底大家还在议论纷纷的高价格平台Wish,现在价格也低到你无法想象的地步了。

既然所有的平台都进入价格战的胶着状态,作为新手卖家,该怎么有点突破呢?

毕竟对于大卖家来说,拿着某些产品来打价格战,还可能称之为战略亏损冲量,小卖家,咱亏不起啊!

老吴我的建议是,对于Amazon平台的小卖家,不妨直接从FBA做起。

相信接触到Amazon的人,都一定会被FBA这个在其他平台从来没有出现过的词冲击得耳膜发胀,我也就不过多说了。

那么为什么新手卖家有必要做FBA呢?

咱们不妨从平台属性来看吧,FBA,Amazon公司的重头项目,耗资巨大的建立起来的一个仓储物流网络,这可不是轻资产运作得了的,那么投入了那么多的资 金,准备了那么多的仓储空间,无论使用与否,固定成本已经产生了,所以,Amazon当然希望尽可能多的卖家能够使用啊,多一个卖家使用,就意味着边际成 本的下降,意味着Amazon自身利润及利润率的提升。这是其一。

其二,作为Amazon,开放账号意味着低门槛,门槛低了标准却并没有 降低啊,毕竟,惯坏了的顾客只会要求越来越高,时效,品质,所有和商品和服务相关的事项都必须一项不少,项项高标准。这也回到了老美的思维逻辑,相信我们 每个人在上学时都听说过美国学校的宽进严出的教学理念吧,当前的Amazon也是同样的一个原则。所以,如果你选择的自发货,你就会核算,这个利润利润低 了,发平邮吧,那个亏本了,算了不发货了。你的一个举动,必然导致的是,Amzon平台客户满意度下降,这是红线,Amazon自然不允许,于是,很快 的,你就会发现,自己的账号岌岌可危了。

其三,从生意属性来说,选择FBA发货,意味着你为Amazon贡献了更多的效益,Amazon当然会更爱你啊,再者,你的货都在Amazon仓库放着啊,Amazon当然对你知根知底的放心,在此情况下,当你偶有小的违反规则的情况,Amazon自然会做到小事化了了。

最后一点,也是最关键的一点,很多做FBA的卖家不愿意说的一点,做FBA的产品,普遍利润率要超过国内自发货。

所以吧,老吴我觉得,作为一个新手卖家,无论从哪个角度考虑,不妨优先考虑FBA吧。

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