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2016出口电商旺季来了,美国卖家的几点营销建议请收藏!

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人气:-发表时间:2016-09-26 21:08【

圣诞旺季下个月开启,卖家们你们做好电商营销计划的准备了吗?有美国电商卖家在当地媒体刊文提出几个建议,告诉大家如何准备好这个旺季营销。


1、制定旺季目标

2016年美国年终购物季的电商销售额将达900亿美元,同比增长了13%,给卖家带来了巨大的机遇。


所以这个繁忙的旺季,你做了运营计划了吗?了解公司大概能产生多少利润吗?


所以旺季第一步就是为你的业务制定目标,没有目标就无法切实的执行营销。现在就着手制定你的旺季销售目标吧。


2、建立旺季营销预算

一旦确定销售目标,你要做的就是建立营销预算。你打算投资多少钱到旺季的营销和促销上?这个问题很重要,投资得少,可能销量不好,投资得多,利润又低了。


从你的竞争对手那收集些数据,帮助你建立营销预算。


3、提供免费送货

免费送货绝对是你旺季营销里的重要一环。根据调查显示,47-54%的网购消费者要求有免费送货选项。


而且有数据显示消费者愿意为获得免运费而花费更多的开支。


所以你的店铺会每个订单都提供免运费吗?还是设置一个免运费最低消费额?现在就可以指定这方面的计划了。


4、建立高峰期促销

整个旺季里的销量都很高,但其中有5个销量高峰期要注意,它们分别是:


感恩节:2016年11月24日


黑色星期五:2016年11月25日


绿色星期一:2016年12月12日


Free Shipping Day:2016年12月16日


这五个日期都代表了大量的订单。根据comScore 的数据显示,2015年感恩节美国桌面端的电商销售额达10亿美元,黑五、网络星期一、绿色星期一以及Free Shipping Day的桌面端电商销售额分别为16亿、22亿、14亿、8.45亿美元。


所以做好应对这些销售高峰的准备,计划好邮件营销、PPC广告等。


5、采用PPC广告

PPC广告是旺季电商营销的一个主流方式,不要等到最后才开始做PPC广告,制定一个日程安排,准备好营销的广告和关键词。


谷歌就是一个很好的营销渠道,卖家可借助它进行营销。


6、考虑使用视频广告

2016年的圣诞旺季竞争十分激烈,特别是PPC广告,除了购买PPC广告,卖家也可考虑采用视频广告。比如利用视频媒体Youtube、Pandora、Hulu等。


这些广告平台都有利于你的店铺获得关注。


7、发布内容营销文章

是时候发布2016圣诞购物指南以及其他有用的内容了,比如万圣节购物指南、适合当圣诞礼物的产品指南等。让谷歌有足够的时间收录你的这些内容。


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