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【干货分享】深度揭秘亚马逊搜索与站内优化技巧

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人气:-发表时间:2016-01-13 17:00【

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搜索优化作为提高产品曝光量,提升订单量的一种有效方式,一直是卖家们在销售过程中必须运用的,那么搜索优化究竟有哪些技巧?今天大森林就给分享一下亚马逊站内搜索优化独家干货。


一、亚马逊的流量究竟有多大


在进行搜索优化的前提下,我们首先了解一下亚马逊整体的流量来源:


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从上图中我们可以发现,有42%的流量来源是通过一些成熟的大平台,自建站达到的,而排行第二的就是搜索流量。另外,我们也可以发现用户一般浏览网站的时间是8秒左右。那么,怎么在有限的时间内引发人们的购买冲动,成为卖家们必须考虑的问题。


二、站内曝光和哪些要素相关


通过页面的搜索栏,输入关键词是站内搜索的主要方式,买家通过搜索找到合心的东西,使产品得到曝光并进行有效的转化,那么站内的曝光都和哪些要素有关呢?


1、选品


丰富的选品是卖家产品有效曝光的前提,但丰富的选品并不是让卖家海量铺货,而是鼓励卖家在同样的分类中选取一系列的产品把排名冲上前。同时,大健老师建议卖家在做好1个SKU之后,再研发第二个SKU,同时大家不要局限于一两类爆款,如果卖家打造了第一个爆款,卖家可以运用现有的浏览量和转化率帮助打造第二个爆款。


卖家可以打造更多的爆款去帮助其他的产品赢得销量,因为产品的功能性越多,曝光性越大。


2、准确的分类


关于产品的分类,亚马逊后台有识别算法,会自动为卖家进行分类匹配,在产品不断增加的过程中,后台也会根据卖家上传的产品归类。但卖家要记住,想将产品放在多个分类下面,要注意关键词的设置和产品描述。


如果卖家想通过设定关键词,得到最少的检索结果,有好的曝光量和转化率,就需要先从小分类做起,先在小分类中得到好的曝光,然后上升到更大的类目,在大类目中抢得曝光。


当然,对于有些产品卖家不知该放在哪个类目下面,或者不知产品的属性属于哪个归类,可以参考下图中的过滤器分类。


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卖家朋友可以输入产品名称,亚马逊系统会把它推荐给你,你可以参考当前产品的分类情况,进行分类。同时,大健老师建议大家从小品类制定销售策略。


3、促单


在经过努力优化,让消费者点击进入产品页面之后,怎么才能让消费者赶紧下单呢?这时候卖家就需要设置好产品对的图片、标题、价格,突出产品的特点。


同时,卖家要在产品页面准确的简洁明了的表述自己想要表达的内容,图片的设置要能够抓住消费者的心,关键词的设置要精准,产品图片不要过单一,要多设置展示细节的图片,这样产品的转化率会更高。


4、付费点击


对于新手卖家而言不知道如何烧钱,每天要烧多少钱,这时亚马逊后台会给予卖家一定的推荐,卖家可以从大到小做减法,对于效果不好的产品逐渐淘汰。对于烧钱没有效果的老卖家,建议大家多留意平台处于全年的哪个时间点,根据平台的实际情况做调整。


三、搜索量全年变化


作为卖家不仅要关注产品的曝光,还要知道根据平台一年四季的流量走向,认真做好产品的检索。


上图是欧美去年搜索量的趋势回顾图,其中左上是搜索量变化趋势,左下是转化率的变化,我们可以发现,搜索量1月份下降10月份上升,而转化率与之同步。


而右边两张流量趋势图是欧洲的浏览量与转化率,我们可以明显的看到在欧美第四季度为一年中的最高峰,这也给了我们一个提示,做好第四季的节假日产品促销。


那么外国的季节日究竟都有哪些呢?不知道的朋友们就认真的看看下图吧!


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上图是英美国家下半年主要假日,卖家朋友可根据节日调整自己的产品销售方向,如开学季销售电脑、相机等电子产品,圣诞节销售灯具等产品。

(来源:亿邦动力网)


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