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干货|美国Amazon卖家如何选品、展现产品与设置搜索

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人气:-发表时间:2016-07-08 16:51【

本文综合描述美国Amazon卖家如何选品、展现产品与设置搜索。


一、如何选品?

1.Amazon卖家选品要适合自身情况

 做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。


 2.尽可能地拿到上游货源

 很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。 


3.选品要有产品组合思维 售卖的商品要针对不同的受众人群。

这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。


二、如何更好地产品展现?

      不同的平台有不同的规则,最大的区别就是体现在算法上,表现出来就是产品的展现方式,排序规则。 在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家,目标就是进入首页的24个位置。不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家,搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。只要你的产品图片符合规范,搜索关键词设置好,你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。


新问题来了,如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词?

三、如何做好搜索关键词设置?


      如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名,甚至是排在首页的位置,那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词,但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好,而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,出现的下拉长尾词都是很热门的词汇,还有就是在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也都是热词,把这些词收集整理设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品的展现排名。


      简而言之就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励,会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效也达标了,基本就算是入门了。



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