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聊电商|亚马逊经营中的高价运营策略

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人气:-发表时间:2016-04-06 21:14【

随着越来越多的卖家进入,亚马逊平台的竞争也越来越激烈,而对于大部分的新进入者,往往会抱着“简单选品,试销观望”的态度,“简单选品”意味着会直接选择当前平台热销产品,导致的直接后果就是同质化竞争越来越严重,“试销观望”意味着很多新卖家会选择跟卖或者以低价值产品为入口的方式作为主打的销售方式,这就造成低价产品优先进入跟卖者的视野,同时也必然加剧了低价产品区域的竞争热度。


所以,对于有长期目标长远计划的卖家来说,面对如此情况,最好的方式,防不如疏,与其守在低价区域激战,不如努力发掘高价值产品,开拓自己的新蓝海。


高价值的产品,对于新卖家群体和想捞一把就走的小偷卖家们来说,意味着门槛高成本边际不划算,对于供应链来说,意味着品质更高做工更优,对于客户来说,意味着满意度会更高,对于卖家来说,意味着有更大的利润空间。


在高价值产品的运营中,更大的利润空间也为卖家提供了更多的运营空间,各种运营成本可以在产品利润里得到稀释,从而能够通过更多的运营方法来打动产品的流量和销量。


同时,高价值的产品还意味着作为卖家你有可能需要基于产品设计和开发与工厂进行更深入的沟通,而产品改版和专款专供,必将成为今后运营中可以取得亮点,避免被跟卖的有力武器。


当然,如果选择高价值产品作为运营主打产品,则意味着你需要在前端做更细致的工作,产品优化的五大项(图片、标题、五行特性、产品描述和关键词)都不能粗枝大叶草草了事,必须更加用心去打造,消费高价产品的群体本身对产品有着趋向极致的追求,如果你的图片粗糙,显示的就是产品与价格不匹配,如果你的产品文案中有错别字或者表述不规范,同样会给消费者山寨产品的感觉,这些不好感觉最终都会反映到订单上,影响销量。


高价产品意味着高成本,资金压力大,资金周转期限长,所以,对资金的需求比较多,同时,高价值的产品也可能意味着产品相对较大较重,要求卖家在FBA头程供应链方面有较好的方案,既不占用过多的资金,又不致于出现销售卖断货后续货物跟不上的情况。


总而言之,当大家都在为低价产品的激烈竞争叫苦不迭的时候,尽快进行运营升级,不失为发展的良机。

(文章来源于网络论坛)


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