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亚马逊:Amazon平台爆款其实很简单

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人气:-发表时间:2015-12-06 17:00【

俗话说:“不想当将军的士兵不是好士兵”,那么不想成为超级大卖家的卖家也不是一个合格的卖家,而一个合格的卖家自然要学会打造“爆款”,今天小编就为大家支几招,教您怎样在Amazon平台打造爆款。

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创新“卖点”


如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类,那就要找到自家商品的特色,也就是所谓的“卖点”。如果是新产品,那就更好了,学会创新卖点,让它成为爆款那是so easy。


价格优势


价格具有优势,成交量也能相对的提高,也是商品的一大“卖点”。但是现在的卖家们并不喜欢这种方式,因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。


附加功能


对于同样的商品,如果卖家拥有更多的附加功能,那也是巨大的优势。


外观突破


相同类型的商品,外观上的选择更多,能够增加视觉效果,也是一个成功的卖点。例如同样的商品,颜色更丰富;同类型的商品,外形更多样等等。


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优化listing


想要打造爆款,Amazon的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw,将它们做好就等于优化了listing。


Title


优化标题不仅可以增加曝光量,也可以提升成交率。那么怎样优化标题呢?首先是完整,什么是完整?就是标题要尽量囊括商品所有的独特信息。其次是排序,标题词组的顺序尽量按照正常的序列。最后是正确,标题中切忌有错别字,更不要夸大信息。


关键字


如何选取关键词呢?其实三个步骤就可以搞定。


1、罗列出商品分类相关的关键词,例如物品所刊登的目录,包括一级、二级、三级。


2、针对商品属性组合拓展关键词组。例如商品特点、质地、功能等,既能方便搜索,也能吸引买家眼球。


3、利用搜索下拉框打造热门关键词。下拉菜单里的是用户经常搜索使用的热门关键词。


Reveiw


Amazon是一个以客户为中心的公司,它非常尊重客户体验,也比较看重商品。对于Amazon的卖家而言,决定你的商品成交率的命脉在于别的客户对该商品的体验,这也是爆款的命脉因素之一,可见reveiw的至关重要。


广告


广告可以提高商品的销量,这是公认的事实。Amazon平台开放了广告权限,卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。


亚马逊


站外推广


通常卖家们认为在Amazon平台做好站内推广就可以了,其实不然,卖家不仅要做好站内推广,更要做好站外推广。


打造爆款,当然少不了点击率和成交率的支撑,而它们依靠的自然是商品的曝光量,而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。站外的推广方式也是多样的,卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体,但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟,它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成为了“爆款”。(来源跨境电商鹰熊汇)


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