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亚马逊FBA如何控制成本,这3个方法很有效

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人气:-发表时间:2018-05-28 09:44【

亚马逊FBA

ASP(即平均销售价格),是指卖家在亚马逊所售产品的平均价格。计算公式为:ASP = 销售总额/销售数量。

如何找出你的ASP?按照以下步骤:

登录卖家中心

进入“报告”板块

点击“业务报告”

查看销售概览(Sales Snapshot)——你的ASP就是“Avg. sales/order item”栏目中的数额。

提高ASP,对卖家的亚马逊FBA业务有好处:

(1)节省很多FBA运费

(2)节省包装和准备方面的时间、成本和工作

(3)为价格波动留出空间

(4)获得更多收入

如何提高ASP?以下这些做法能帮助卖家调整ASP,并提高其FBA利润。

1、设置最低售价参数

不久之前,亚马逊FBA卖家Stephen决定停止采购售价在10-12美元以下的产品,专注于采购高价值产品。

当Stephen在采购策略中取消低价产品后,就有了更多的成本用来购买高价值产品。与此同时,提高ASP,降低整体销售数量,也能帮助节省包装和运费方面的成本。

10-12美元是Stephen选择的最低售价。当然对于其他卖家,这个数值可能不同。比如书籍和玩具卖家,主要靠“价低,量大”销售模式盈利。

2、考虑捆绑销售或优惠套装

优惠套装,是指多件同样的产品包装到一起,在亚马逊平台销售。捆绑销售,是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。

如果遵循亚马逊指南,卖家可自行创建捆绑产品,这些捆绑产品的定价可高于其单独销售时的价格。

至于优惠套装,只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时,卖家才能刊登销售。

另外,相比单独销售,捆绑销售或优惠套装销售能节省更多成本。比如,如果某产品售价10美元,卖出5件,销售额为50美元,但卖家需付5次FBA运费。但如果这5件产品组合销售,销售额为50美元,卖家只需付一次FBA运费。

3、采购高价值产品

如果想提高ASP,卖家库存中就必须具有高价值产品。Stephen提高ASP的一个最简单的方法,就是增加鞋子库存产品。他的鞋子类产品ASP大约为70美元,并将所有类别产品的综合ASP提高到47美元。现在,鞋子已成为Stephen亚马逊库存中的主要类别。

卖家可以采购的高价值产品不只是鞋子。其他卖家喜欢小说电子产品来提高他们的ASP,有些卖家用高价玩具来提高ASP。无论哪个行业,卖家都能通过采购高价值产品来提高整体ASP。

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