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亚马逊卖家2016全攻略

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人气:-发表时间:2016-03-18 23:21【

2016年,亚马逊的招商工作继续在火热开展,在低门槛的准入之外,亚马逊对卖家的要求标准却一点也没有放松,反而有更加加强的趋势,既为卖家提供更多的发展机会,又对存在潜在风险的卖家采取坚决措施予以遏制。


亚马逊卖家,在2016年的发展中,是机会与压力共存的。


发展机会:


1. 准入门槛依然低,进入很简单,但招商趋势已向实力工厂倾斜:


当前注册亚马逊账号,无论是个人自注册还是通过亚马逊中国招商团队进行全球开店申请,注册过程依然比较简单快捷,注册难度不大,但需要注意的是,亚马逊招商团队已经开始发力对实力工厂卖家的开展和培养,小卖家已经不再是他们要面对的重点群体。


2. 产品发布优化,更多关键词推送,更加有利于搜索抓取:


亚马逊最近对产品发布做了较大幅度的调整,最大的调整无异于把原来产品发布中关键词数量的250个字符扩展到1000个字符,这对卖家来说自然是个好消息,填充更多的关键词,让系统能够有更多抓取到你的机会,卖家在发布产品时要充分利用。


3. 更多广告资源支持:


自2015年10月31日亚马逊关闭了站外商家在亚马逊站内做广告的服务后,亚马逊也对自己的站内广告做了优化,从原来的下面三条右栏四条的广告展示,变更调整为自搜索结果中的两条或三条广告加右栏四条广告的展示形式,这样的广告展示,出现在自然搜索结果中的广告可以获得更多的点击和转化,同时,在任意产品详情页面,都有两行关联推荐的广告展示,如此多的广告资源,对于计划快速打造一条Listing的卖家来说,无疑具有更高的价值。


4. 更加重视品牌建设和品牌保护:


亚马逊一直以来重视商品品质和服务,在新的发展形势下,拥有品牌优势和品质优势的卖家将会得到更多的资源支持。


5. 亚马逊B2B业务进程开始加速:


近日,一些账号表现良好的卖家已经陆续收到了亚马逊邀请加入B2B业务计划的邮件,对这部分符合标准的卖家来说,B2B业务意味着有了更多的销售机会。


严厉措施:


1. 平衡车事件中的相关账号的遗留问题并未结束:


受到2015年底平衡车事件影响的账号,到现在为止并没有完全洗清,遗留问题导致部分账号受限,情节较轻没有受限的账号,资金被扣押的情况也造成了这部分卖家深受资金压力之苦。


2. 侵权账号直接封停:


侵权问题一直是亚马逊平台比较重视的一个问题,最近,亚马逊似乎加大了对新账号侵权问题的监控,听闻不少新卖家反映,新账号侵权问题的处理不再是之前的三次申诉机会,往往一个侵权就导致直接收到亚马逊移除销售权限的邮件,几乎没有申诉的余地。


3. 账号表现差的账号直接封停:


部分新卖家在账号处理中,因为取消订单或者邮件回复超时而直接被移除销售权限,且不接受申诉。


4. 刷评评价直接批量删除:


最近亚马逊开始对刷评问题进行整顿,部分刷评订单被去掉Verified Purchase标识,更有甚者,对于刷评情节严重的Listing, 亚马逊采取直接删除整个时间段内的Review的强力措施,已有多个卖家反映说遭遇此种情况,既损失了刷评投入,Listing也因Review被移除等降权而排名大幅降低,销量锐减。


5. 恶意劫持流量和排名以及恶意进行Listing捆绑的账号杀无赦:


曾经在2015年被某些恶意卖家所利用的流量劫持,Listing捆绑等行为,在亚马逊修补系统漏洞的过程中日渐减少,同时,那些曾经作恶的账号,也几近消亡。


发展建议:


1. 尽量少跟卖或不跟卖:


当前可跟卖的Listing,已经基本上没有利润空间,随着越来越多的卖家采取品牌保护措施,跟卖已经不可行,从账号安全和长远发展来说,卖家要尽量少跟卖甚至压根不跟卖。


2. 注册品牌,做商标备案:


亚马逊是一个“重Listing,轻店铺”的平台,作为卖家,打造一条爆款Listing实属不易,建议尽早注册品牌,从一开始就做好品牌保护措施,避免在辛苦打造起来之后为他人做嫁衣裳。


3. 采用FBA发货:


当前亚马逊的Prime会员约有6500万左右,亚马逊平台的所有订单中约有50%左右的订单是采用了FBA发货。作为卖家,不使用FBA,意味着你已经落后于一半以上的卖家了,同时,亚马逊的流量是向采用FBA发货的Listing优先的,所以,采用FBA发货一定是个好的选择。

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4. 利用站内广告:


亚马逊站内广告充分融入了亚马逊A9智能搜索的理念,可以精准的将产品推送到潜在顾客的面前,精准推送带来的结果就是高转化率,作为亚马逊卖家,运营过程中非常有必要利用好站内广告。


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