亚马逊卖家要学会：先定位，再经营！
亚马逊卖家要学会：先定位，再经营！
亚马逊旺季就要到来，卖家们都大张锣鼓的准备着。对于亚马逊新卖家来说，怎么样经营一家店铺都是一个大问题，而这对于大卖家何桂荣来说，这都不是事。他今天分享一下亚马逊新卖家应如何备战亚马逊旺季：
刚开始经营一家店铺，难免会不知所措。先做好店铺的定位。而店铺的定位无非就是分为品牌商和贸易商这两种，这两种店铺的定位区别在哪，又应该怎么选择？
品牌商和贸易商该怎样选择：要做好一件事，就必须花大心思专注一个点上
品牌商，以做大做强成为知名品牌为主，产品比较倾向于垂直品类。品牌商不只有亚马逊的一个销售渠道，它还得有一个属于自己的自营网站，甚至还要有VE账号、代理商、品牌广告、站外引流以及线下商铺等渠道，再找一家品牌包装公司把我们公司品牌包装成国家品牌。
贸易商，与品牌商有着截然不同的对比。贸易商主要以赚钱为主，卖什么产品都不重要。就拿亚马逊平台作为例子，怎么才能使产品在平台上以最快的速度卖出去，成本还比较低，以此获得高额利润。这真是大快人心。最佳的途径就是把握好来自亚马逊的站内流量。
大家有没想过，定位不清晰，卖家会面临何种境地？如果卖家来定位都分不清，卖家既不能赚到钱，也打造不了品牌。就会自以为品牌推广遇到阻碍，就自暴自弃，人云亦云的跟卖了起来，最后结果就是两种定位都专注不了，更别谈能做好了。由此看来，要做好一件事，就必须花大心思专注一个点上。
想到头都大，还是选错产品，新卖家应怎么样选品？
选品选到头都大，究竟选品难在哪？何桂荣解释说：“那就是想得多，做得少。”下面跟大家说一下选品误区：
1、有50%的人贪心过头：盲目的追求独家和差异化，进展太过缓慢，甚至是毫无进展。
2、有90%的人追求完美：长期不出手，最后过了佳期。
3、有23%的人固执己见：只会反驳别人意见，不虚心接受成功或有经验的人的建议。
找准痛点所在之后，接下来又该怎么做？，他回答道：“正确的选品就是应在做某个站点前，首先要对目标国家做详细的市场调研，了解这个国家的人口基数有多大，人们的生活习惯，娱乐习惯以及三观理念（人生观、世界观、价值观）。”切忌不可画地为牢，假如自身就是工厂，就对现有的产品进行销售，更不可先入为主，听供应商、物流商等意见，说什么好卖就卖什么，盲目跟风，不可踩这两大雷区。
总之，卖家们在选品过程中,“两不一个一”就是不可多得的制胜法宝：不断寻找有价格差的产品；不断寻找有利用空间的产品，专注于细分的产品；一定将产品进行差异化对比，产品差异明显且清晰。
“一词两量两转化”：广告投放的考虑基础为投资回报率
亚马逊PPC广告向来都是卖家新品迅速争取曝光量，积累关键词的有效途径。广告投放的考虑基础为投资回报率（ROI），合理设置广告的竞价。
广告数据主要归结为“一词两量两转化”，一词：客户搜索词；两量：曝光量和展现量；两转化：CTR转化和ACOS转化。
ACOS：指广告花费与销售额比，比如一件产品的利润额为5美元，当你设置一个广告计划时，可能有些热门关键词的竞价甚至高达1.5美元以上，有些卖家偏做这些的烧广告跑词，把广告竞价设置在1.5美元以上，你可以可以想象，按照10%左右的转化率，这样的广告出价，ACOS数值只高不低。“最终导致广告在亏本运行，这样做广告，对于绝大多数的亚马逊卖家来说，并无实质上的意义。”
投资回报率，就是通过广告的投放，以盈利为目的，在确保运营正向运转的情况下，能有10%左右的订单转化率已是不错了。他举例说明，对于一个利润额在5美元左右的卖家，广告关键词的竞价基本上会在0.5美元左右，基于这样的出价，加上转化率方面的要素，基本上可以形成这样一个圆：每次点击成本0.5美元，10次点击产生的费用是5美元，而10次点击可以转化出来一个订单，那么一个订单就可以带来5美元的利润，如此循环，“至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态，这才是一个真正较合适的广告计划。”
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