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亚马逊千万级大卖家必修课:提高FBA销售额的3招付费营销推广方式

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人气:-发表时间:2017-03-20 21:34【

众所周知,在亚马逊上优化关键字,可以让买家更容易搜索到产品,带来更多流量,类似于来自谷歌搜索的自然流量。


本文将重点介绍亚马逊付费营销推广方式,以提高FBA销售额。


对于亚马逊平台卖家来说,在亚马逊上做广告有三种方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。


1、Sponsored Products


Sponsored Products是关键词驱动广告系统,卖家可以针对任何想重点关注的产品构建广告组。一旦选择好商品后,卖家最多可以添加1000个目标关键词。


卖家可以利用AdWords Keyword Planner生成关键词。你还可以将AdWords Keyword Planner用于非广告目的,如帮助识别出产品listings及产品描述中的关键词,以便提高亚马逊站内搜索排名。你也可以在Sponsored Products广告中添加否定关键词,减少含糊短语造成的不必要金钱损失。


Sponsored Products用户界面非常直观,就像在AdWords中设置广告一样。


接下来就是设置广告组。买家可以根据每种特殊的产品设置广告组,就算它们关键字相同,但针对的目标受众可能不同。


Sponsored Products广告与AdWords不同之处在于,卖家不需要为广告创建文字描述,Sponsored Products广告系统会自动抓取商家信息,并将产品名称作为广告语。因此,这就是为什么产品名称在广告中很重要的原因。


注意Sponsored Products广告设置问题,比如上上图将默认出价设置为0.6美元,而实际Sponsored Products广告中,卖家想将出价设置到多高都行。一般来说,可以让广告先投放5天,然后开始根据点击率和投资回报率,推算出建议出价。


通常卖家需要每天查看哪些关键词的回报率正常,然后按需调整。如果卖家熟悉AdWords的操作,那么Sponsored Products操作就是小意思了。实际上Sponsored Products更有效。


2、Promotions


亚马逊第二个广告平台是Promotions,包括以下几种促销举措:“Free Shipping(免费送货)”、“Money Off(折扣)”、“Buy One Get One(买一送一)”、“External Benefits(买满再优惠)”、“Giveaway(赠品)”。关键是要找出哪些促销方式最适合卖家的产品和品类。


Promotions的主要优点是卖家可以在平台之外举行这些活动,比如社交媒体、电子邮件,或是在联盟网站上促销亚马逊产品。


由于Prime服务的普及,Free Shipping并非会对所有产品有促销效果,而Giveaways又相对复杂,而且可能不会增加销售额。相对来说,Money Off优惠券和Buy One Get One可能更有效一些,而External Benefits则在建立忠诚用户和提升买家消费额上很有效果。


3、Lightning Deals(秒杀)


亚马逊上最受欢迎的页面之一就是Daily Deals页面。亚马逊用该页面来发布优惠券、折扣商品、秒杀和今日特价(Deals of the Day)。对Lightning Deals和Deals of the Day,卖家需要受亚马逊邀请才能参加。


Lightning Deals促销时间有限,通常是四个小时(不固定)。卖家产品至少要打到7.5折以下才能在这一个高流量的网页上展示。此外,卖家还需要限制折扣商品数量。


限制折扣商品数量十分重要,因为参加Lightning Deals的待售商品下会出现进度条,告诉消费者该折扣商品完成交易比例和剩余的促销时间。消费者常常会对这种形式的促销感到十分激动。如果他们觉得商品马上要卖光的话,他们就会快速做出决定。可见,对错过优惠的恐惧是推动交易成功的重要因素。


卖家需要花时间考虑参加秒杀的产品数量。如果数量太高,产品出售速度可能很慢,购物者可能会觉得这不是划算的交易或是好的产品;而如果数量太少,虽然产品可以卖得很快,但卖家也可能错过额外的销售机会。建议卖家将秒杀时长限制为三个小时就够了。


亚马逊会根据产品的销售速度决定是否邀请你参与秒杀。因此有时,在产品折扣上投资以提高销售速度很重要,这为卖家打开了其他广告机会的大门。


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