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亚马逊运营故事|更多产品,更高价格

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人气:-发表时间:2016-05-04 23:45【

一个亚马逊店铺的运营并非易事,虽然成功的故事听起来很美好,可是只有经历的人才知道多么苦逼,就像听一个做得不错的学员讲自己的创业故事,”我有一年多的时间没有见过美女,每天熬到凌晨三四点睡觉,十点左右起床,每天两顿饭,总是定点在一家快餐店,甚至连换换口味都没有,吃完了,接着回来干活。“

很多时候,我们都会听到关于亚马逊要打造爆款的思路,但如果仅凭你选择一款产品,然后抱着只要把这款产品打造成爆款自己就发达了这样的想法,结果往往只能是失败居多,当我们看到某个店铺仅凭几款产品就可以达到多么大的销量时,也许人家已经经历了千锤百炼千挑万选,所以,在运营中,我还是觉得店铺里面应该有多一些的选品。

我这里谈的关于选品的“多”,不是指几百条甚至几千条,而是指相对于你偷懒意识中的数量。经常会听到一些读者表示,看你文章中写要打造精品打造爆款,我选定了一款产品,发去FBA了,我期望能够打造成爆款......类似的表态,我觉得更多的是偷懒和投机心理作怪。

做任何事,量大是致胜的关键,只有足够的量,才能够有足够的筛选的余地,仅凭一款产品,结果往往并不能如你所愿。

在当前店铺的运营中,我一直在做一些优化调整,选品方面,基本上确定的Listing数量大概在30-50款产品之间,期望能够基于这样的数量,打造出3-5条接近Bestseller的产品,10款左右日均50单左右的产品,而剩下的产品,则根据实际销量,维持或者舍弃。

在确定大概开发数量的同时,我也在对选品的单价做一些界定,在前期的选品中,大概界定在单价15美金左右,客单价低,利润空间有限,会制约运营打造的一些手法,所以,在后期的选品中,我开始逐步提高产品单价区间,太高价格的产品,由于其销量有限,并不能带来太丰厚的利润,而根据纺锤型的消费结构来说,一般在50美金左右的产品,销量相对较大,同时受众群体较多,这个区间自然也就成为了我重点关注的选品区间。

确定了选品数量,确定了价格区间,有目标的运营一般都不会太迷茫,直接负责账号的同事也很努力,产品发布各方面都在系统锻炼中技能提升蛮多,一切都在按部就班的进行。

在这个淡季里,店铺的整体运营还是保持着稳重上升的趋势,相信经过淡季的努力和积累,旺季来临时,必将可以取得一个较丰硕的成果。

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