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关于亚马逊账号这几点没弄明白,会更痛

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人气:-发表时间:2017-10-25 10:40【

亚马逊挂账号,很痛,

但还有几点没弄明白,会更痛……

亚马逊账号这几点没弄明白,会更痛


今天给大家讲讲另外几点:

1、为什么8-12月注册亚马逊账号难?

2、亚马逊的新账号审核为什么那么慢?怎么能快一点?

3、亚马逊明年有什么机会?他们在主推什么?


1、为什么现在注册亚马逊账号很难呢? 

第一、原因很简单,亚马逊是一个控制成本非常严格的公司。你仔细去观察亚马逊的办公环境就知道,一定没有PayPal、VISA、连连支付,甚至都还没有跨境物流公司大森林物流的办公环境好,虽然亚马逊都会在甲A级写字楼里,全部是简装修格子间。因为要控制成本,所以,员工就会严格控制编制,所以招商团队人数是非常少的,大家知道的,华南这边康老师带队的招商团队总共就不超过15个人,大家想想我们物流企业云途、顺友、华翰、通邮啊,这些哪个不是规模宏大的招商队伍,尤其是那个通邮,都近百号人。

第二,亚马逊招商团队的业绩是按年来考核的,也就是只到每年的12月份,所以亚马逊招新卖家的重点时间是每年的1月份-6月份,过了这个时间段,再招商,对于亚马逊团队来说,一来不划算,二来呢,下半年,他们要辅导自己跟踪的卖家的业绩提升,这样下来年终奖金才会比较可观,业绩考核才能有个好结果。很多卖家现在老给大森林来信息,问认不认识亚马逊招商团队的人,现在在这里一本正经地回答大家说:认识亚马逊招商团队的所有人,包括Business、制造+、常规在线招商、美国日本线下招商团队、市场部和他们公司外部的PR公司的人我都认识,但是认识也没有什么用,因为现在到了下半年,除非你说你现在开个账户,能够让他们相信你能在接下来的3个月里给带来几千万的销售额,否则,面谈,主要是他们没空。一方面忙了大半年,要休假,去的去澳大利亚、去的去巴厘岛、去的去欧洲旅游,一方面他们会觉得好不容易给你上线了一个账号,时间已经11月份,开始上量了,但业绩考核只有一个月时间,还不如等等,谁都不会干吃力不讨好的事情,对不?所以让你们等到12月份。所以,所有的卖家要注意了,要开账号,一定要抓住12月份这个机会。


2、亚马逊新账号审核为什么那么慢?怎么能快点?

第一、慢,是因为亚马逊的审核团队的人也比较少。大家知道,中国卖家申请账号,亚马逊有政策俺就有对策,你需要水电账单啥的,俺就找人PS,你需要营业执照,俺就把沙县小吃店的营业执照拍个一千张回来,获得二维码后回家找人PS;你需要银行对账单,俺就找人PS;你需要进货发票,俺就找人PS。所以,本来亚马逊预计规划一个6个人左右编制的审核团队,实际上根本忙不过来,因为中国卖家申请账号根本不是论个来申请,而是流水线批量化申请。但这样一下来,就影响到正常申请的卖家的速度了, 人家申请1000个,你才申请一个,所以速度慢。亚马逊的审核团队也很痛苦,他们就曾经说过,苦不堪言啊!亚马逊总部也百思不得其姐,对比欧洲北美市场销售规模按理说几个人编制就够了啊,为嘛这么忙! 一旦忙,就会慢! 怎么能快呢?其实很多卖家知道怎么快,就是一旦有招商经理参加的线下跨境电商活动,和招商经理混个脸熟,加个微信,能直接联系,就会比较快,但这个方法很快失效,因为每个招商经理的微信都快加满了。另外提前透露,亚马逊将在12月分开始重启大规模招商,但对卖家要求条件有些变化。


3、亚马逊明年有什么机会?他们在主推什么?

第一、亚马逊的机会在于强推品牌和制造商的入场。亚马逊主要推动这块已经两年,目前已经形成一定的基础。知道现在的卖家主要还集中在那个只占到消费市场的10%份额的无售后消费品领域,一旦涉及到专利、售后、品牌,这些产品领域,直接就歇菜,反而机会点就在这里,大家是做亚马逊运营的,一定要把视野拓宽一些,不然,国内电商解决了人才和语言难关,高速杀进来时,现在的卖家对平台熟悉和语言的优势就荡然无存,大家可以研究一下绿联,这是一家典型的天猫卖家转型跨境亚马逊卖家成功典范;同时,国内的代运营公司:宝尊、蓝标(北联伟业)、飞鱼电商、新七天,全部都磨拳霍霍,刀都已经架到案板上了,他们都是技术和实力派,不是简单单地代运营,当他们杀进跨境电商领域时,我们现在的一些卖家就要注意了!至少,品牌企业、制造类企业,会找他们代运营。所以,现在的卖家要趁早转型,快速与品牌和制造商绑定,先占坑,抓住这波先机,把坑位占住,毕竟现在国内优秀的代运营公司还是很少很少,未来根本hold不住数倍于中国市场的需求。

第二、亚马逊的市场策略发生了变化。将主推日本、澳大利亚、印度增量市场,欧美仍然是利基市场。首先要理解亚马逊是一个美国上市公司,一定要有业绩增量,股票市场才好看,才有足够的资金来扩大自己的地盘,从而吸收更多的资金入场。那么,亚马逊自己定战略如何定呢?通过与亚马逊诸多高层沟通,大森林发现,受制于欧洲和美国税务以及政治关系的问题,亚马逊明年将把日本、澳大利亚、印度作为战略增量市场,也就是说,卖家的机会将在日本、澳大利亚、印度这些区域,当然,不是每一个人都可以进入这些市场,那是需要经济和资源实力的。亚马逊基本上没把中国市场当重点,因为天猫和京东太强了。大家如果对新兴市场有兴趣,如印度亚马逊、美国沃尔玛、中东Souq等平台。其实,今年东南亚市场也非常棒,特别是布谷鸟这个群体公司,把东南亚做得真好,而且现在东南亚的物流、海外仓、COD代收款也很成熟。

第三、亚马逊的竞争对手发生了变化。沃尔玛、Esty等迅速崛起,特别是沃尔玛,成长速度超乎想像,找一个卖家开个账号,每个月都以翻10翻的订单增长速度在增长。由于沃尔玛等平台的崛起,亚马逊开始重点推B2B业务,因为在这块业务领域,一直是沃尔玛、宜家、麦德龙等企业的强项,现在这些传统的企业纷纷抢占线上B2B市场,亚马逊感觉是这些企业在给他们盖天花板,所以,一定要突破,所以,在B2B领域,如果你是外贸商一定要抓住这波机遇。


如果大家是运营亚马逊,还不清楚以上几点,真的会很痛,想要个账号,却总是弄不到,还不知道怎么回事!就会很郁闷……

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