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作为亚马逊卖家应该知道销量下降的原因!

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人气:-发表时间:2017-06-02 22:25【

电商应该注意的问题有很多、要不断的找原因、最基本的原因有哪些呢?

下面为大家总结以下几点;

1、产品曝光度不够

如果销量突然下跌,卖家可以站在客户的角度,尝试搜索一下相关产品。

如果你的产品没在搜索结果的第一页,导致客户找不到你的产品,可能这就是销量下跌的原因。查看你的产品在移动端的展示情况。

确保产品刊登正确,选择合适的关键词,图片清晰不然,最好重新刊登。

另一个做法是,检查产品页面浏览量(从这里查看:Seller Central > Business Reports),看是不是有大的变动。

2行业淡季 

根据产品类型,卖家可能经历销量的淡季和旺季。

比如,如果你卖太阳镜,夏季的销量可能更大。如果你卖舞会服装,10月份销量可能变大,因为人们要为万圣节做准备。要会根据季节来更换你的产品。

如果想确定产品销量是否受季节影响,卖家可追踪月度和年度销售数据。总结数据找出销量下滑的原因。

所有卖家的销量在第四季度(黑色星期五和网络星期一)都会升高,因为到了年终购物季,人们纷纷开始购买礼物。卖家要确保自己的热销产品有足够库存。

3、促销活动结束

很多亚马逊卖家会通过促销活动来刺激销量和提供产品曝光度。如果最近有促销活动结束,可能就是卖家销量突然降低的原因。

卖家要记录在Facebook或其它渠道推行的广告活动时间。

4、广告结束下线

广告也是需要注意的一个问题;

很多亚马逊卖家使用PPC广告(点击付费)和Google Adwords,来提高listing的访客量。

亚马逊PPC广告或Sponsored 广告会直接影响到销量,如果这些广告活动结束,销量可能会突然降低。

同样的,Google Adwords广告撤下,销量也会下跌。所以要不断的注重每一个细节,大数据时代线上还是值得注重的。

5、物流公司的选择

选择一家好的物流公司也是很重要的、因为很多客户都会考虑到货运的速度、在一个就是物流的服务、关于物流情况选择大森林、实力雄厚物流经营丰富、国际海运国际空运、都是FBA头程运输的首选。

更多问题可关注大森林国际

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