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掌握这8门手艺,你离AMAZON大卖家就不远了

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人气:-发表时间:2017-03-14 22:32【

亚马逊平台上共有千万卖家,因此你可能认为竞争是近期销量一直很慢的原因。然而,情况并非如此。每次有一个声称销售不成功的卖家,你就会发现有另一个卖家的销量正在飞涨。


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作为跨境电商平台卖家,你的赚钱机会仍然是存在的,如果你遵循以下8个建议,你的销售很可能会立即上升。

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每天都上新

当然,你可能希望在周末批量上传25个商品,然后休息一段时间,但更好的方法是:一天上架一个产品,这将有助于改善你在搜索结果的出现频率。如果你无法每天更新listing,可以先批量填写listing,完成后点击“Save and continue”按钮,这样就能保存listing,等需要刊登时再点击“complete”上传。


在你的listing中使用买家会使用的关键字

你只能使用80个字符来描述产品的标题,所以不要使用一些买家不搜索的字词和短语,包括诸如“cute”、“ adorable”或“sturdy”的描述语,因为这些术语都太含糊了。相反,坚持描述与产品相关的事实:产品类型、品牌名称、颜色、大小、功能、制造日期、型号等等,要避免堆砌关键字。另外,不要把一面镜子称为“like Pottery Barn”或把手提包描述成“like Michael Kors”,这是具有误导性的,它可能会让你陷入麻烦。


拍摄清晰的照片

简洁、清晰的照片可以促成或破坏一次销售,所以当你不确定照片一张管不管用时,多拍几张。如果有条件的话,记得使用模特来展示你的衣服,以向买家更好地展示着装效果;当在展示较小物品如硬币或戒指时,图片记得使用相框;你可以使用免费编辑软件来裁剪照片背景中无关的东西或调整颜色;还有就是:不要“借用”其他卖家的照片。


不要忘了提供产品测量尺寸

买家想要了解商品的详情,包括它的高度或宽度。而产品照片可能会带有误导性,即使你在图片中用了一个硬币或标尺用于对比。因此,你需要首先告诉买家花瓶是多高,或是一条裤子的内缝长度。增加此额外信息不一定会影响你的销售量,但它可以减少你收到的退货请求数量,从而提高你的利润。


提供60天退货政策

有些卖家拒绝接受买家的退货,坦白地说,这种做法并不明智。当买家报告一个产与广告描述不符时,亚马逊几乎总是会强制退款。卖家接受退款,就有机会享受top seller的相关优惠政策,包括20%或更多的邮费折扣。你还可以选择提供14天的退货期,甚至是30天,但将期限延长至60天并不会显着影响你的退货数量,它还可以帮助你提高收益。


下架旧的listings,然后重新上架

当amazon发现你在很长一段时间(例如一年)内获得了大量的浏览量时,你的商品卖出的可能性就会下降,因为平台会在搜索结果中把你的排名推后。要想将其恢复到搜索结果的顶部,你需要下架这个listing,然后在几个星期后重新上架。


把货卖向全世界

将销售限制在一个国家的客户,这可能会严重限制你的销售。在配备了精准的邮用秤之后,你应该能准确地衡量你的物品,并帮你确定一个准确的邮费,无论你的客户在世界上的哪个地方。


在社交媒体上分享

像Facebook这样的社交平台上有大量的特殊兴趣小组,例如,你可以把链接分享到喜欢收藏复古刺绣的兴趣小组里,或者将你最新的Lilly Pulitzer风格产品分享给喜欢该设计师的收藏者。而Pinterest是另一个你可以考虑的平台,你可以根据不同类目创建商品集合,并在那里展示并出售产品。


这大概需要花费你一个小时左右,不过这得根据你在平台上到底销售多少件物品,另外,花时间将你的listings“精心打扮”起来也是相当有必要的。


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