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聊电商|AMAZON亚马逊上什么是刚需品?

2016年07月17日17:18 

讲到选品,很多卖家都会觉得头疼头大,要么不知道该选什么,要么自己选择的产品没人买、销售不达预期。


关于选品,我的看法是,为了运营的方便,为了产品有人买,为了备货简便可控,为了不让“赚到的钱全部都压在库存上”,为了便于打造出爆款,为了最终能够真实的赚到钱并装进自己的口袋里,选品时一定要向刚需品靠拢。


什么是刚需品?简而言之,用户购买时不是因为“我喜欢”而是因为“我需要”,这就是刚需品。


举例说明,当你家花园里的花花草草需要浇水灌溉时,你需要的是喷头和水管吧?当你买喷头买水管时,你真的会在意喷头的形状在意水管的颜色吗?大概率的情况下,答案是否定的。你需要的仅仅是一个能够满足你完成庭院中灌溉花草的功能即可,至于其它,基本上都无关紧要。


所以,从卖家的角度看,如果你打算卖花园用品,如果你把水管作为你的一个选品方向,此时,你就不需要纠结于你要准备多少个颜色多少个花色了,你喜欢黑色就选黑色吧,喜欢蓝色就选蓝色吧,而完全没必要把红橙黄绿青蓝紫每个颜色都做出一个子Listing出来供顾客选择,用户在意的是功能,对颜色的偏好大大淡化了,如此下来,你只需要精心打造你自己已选择的颜色款式就好,因为它适用于所有人的需要和偏好,这样的选品,你解决了用户的需求,同时大大降低了自己备货环节的复杂程度,而同样,也可以减少库存压力。


而如果你卖衣服呢,卖手链呢?问问你的女朋友,她真的有明确的颜色和款式取向吗?没有。

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