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母亲节在即,amazon的跨境电商卖家如何借势营销?

2017年05月06日15:55 

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据预计,今年消费者在母亲节的消费将创历史新高。美国零售联合会(NRF)的数据显示,85%的消费者计划庆祝母亲节,平均每笔母亲节消费达189.39美元,消费总额有望达到236亿美元。消费总额是相关机构对母亲节购物情况进行调查的14年来,最高的一次。

以下是一些给零售商的母亲节营销秘诀:

诀窍一:了解哪些是热门产品

今年母亲节,珠宝销售有望再增长15%。同样热门的产品还有:花、礼物卡、服装和消费性电子产品等。因此销售此类产品的卖家,要进行大力宣传。

诀窍二:为消费者提供方便

卖家越简化购物流程(像一站式购物)越好。比如,商家可以在收银台旁摆放母亲节卡片、礼品卡或鲜花等,方便顾客结账时顺便带走。

诀窍三:零售商家可以与附近的spa馆和餐馆合作

带母亲到餐厅用餐或者是去spa馆放松一天也是很受欢迎的母亲节礼物。零售商店可以与当地spa馆或餐馆合作,交叉推广对方的业务。比如,零售商店与餐馆合作,给在餐馆消费过的顾客打折;也可以与spa馆合作,水疗馆的工作人员可以把零售商店里的优惠券发给到他们那里做水疗的顾客。

诀窍四:定位不同年龄段、不同性别的消费者和礼品接收人

用户内容生成平台Bazaarvoice能帮助零售商维持与消费者的关系。据Bazaarvoice表示,2016年母亲节网上交易量比情人节高出了25%。“在情人节,主要是男性为另一半购买珠宝和鲜花。母亲节就不同了,不管男性女性都会为他们的母亲买礼物,” Bazaarvoice的Alison Kwong说。

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