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亚马逊FBA卖家必须掌握的7个营销技巧

2018年12月21日14:01 

亚马逊FBA

经营自己的电商是发展在线业务最有利可图的方式,也是成为企业家甚至获得优厚报酬的绝佳方式。而基于FBA的产品销售是极其有效的商业模式。

但是想要知道如何提升业绩成为最成功的Amazon FBA卖家很难,尤其在起初阶段。本文将涵盖Amazon FBA营销小妙招,帮助卖家2019年电商事业腾飞。

利用你的FBA“名片”

FBA卖家(由亚马逊提供物流服务)的身份能给予客户额外的信任,因为成为该计划的一部分对潜在客户来说就是一个可以信赖的信号。通过这些客户,人们对亚马逊的认知,即亚马逊会为客户解决产品和快递环节产生的一切问题也会得以加强。此外,使用FBA开辟了新的运输选择,比如Amazon Prime的两日送达、订单到达要求的客户免运费和无条件免运费服务。

在listing的销售详情中宣传自己是Amazon FBA卖家,一定要强调FBA的上述优势。你也可以把它作为外部营销获取客户信任的载体,比如在你的网站上宣传自己是Amazon FBA卖家。

使用关键词优化排名

使用正确关键词是你能为增加 Amazon FBA销量所做的重要步骤。要想把潜在客户拉入你的listing增加销量,最有效的做法是让自己的产品在亚马逊搜索结果中靠前。而使用正确关键词是一个让你在亚马逊排上号的最有效办法之一,还能大大提高销量转化率。亚马逊关键词搜索助手Keyworx就能帮你识别产品的最合适关键词,把产品推上榜。

重要的是,你使用的关键词不仅要与现有搜索结果中高频率关键词具有相关性,而且还要能转化成销量。研究用户关注的每个关键词,并基于listing上关键词的过去排名和竞争者分析来收集数据。你可以运用这些数据做对照组试验来优化与关键词和其它因素有关的标题、图片和产品要点。

优化Listing

从两个方面对每个listing进行优化非常重要,即亚马逊和客户两个方面。对Amazon来说,优化Listing就是使用关键词和站内亚马逊SEO确保你的产品在搜索结果中排名靠前。

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