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亚马逊FBA卖家采购时要考虑什么?

2018年08月16日10:18 

亚马逊FBA

亚马逊上的商品成千上万,确定采购哪些商品对卖家来说至关重要。本文将具体讨论在做采购决定时,应该考虑哪些因素。

首先,确保使用正确的工具。

一些卖家做零售套利(RA)时,使用“亚马逊卖家”(Amazon Seller)应用程序,但有卖家表示该应用提供的信息不完整。卖家做采购决定时,需要把握完整的信息,包括库存和所有必要的数据:商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后,再做出合理的采购决定的。

当做出采购决定时,卖家需要问自己以下4个问题:

什么是投资回报率?

我们都在这个业务赚钱,都想确保我们采购的物品有很好的投资回报率或投资回报。如果你刚开始使用亚马逊FBA(物流配送服务),建议寻找具有100%投资回报率的商品。因为如果你的商品投资回报率高,你就有更多的可回旋余地,能允许一些错误的出现,在必要的时候你能调整商品的价格。随着经验和信心的积累,你可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些卖家坚持投资回报率要大于等于75%,而有些卖家坚持50%或50%以上。但如果你发现一个商品能快速销售,你甚至可以将投资回报率降低至30%。这里的重点是找到具有良好投资回报率的商品,无论你设置什么参数,重点是能赚到钱。

我是否被批准出售该物品?

有些卖家不允许出售一些类别的产品,而有些品牌仅供特定的卖家。所以,采购商品时,要考虑的另一件事就是你是否被允许出售该产品。如果不能,继续考虑就没有意义了。可以在“亚马逊卖家”(Amazon Seller)应用程序里,查看你被禁止销售的商品。

什么是销售排名?

商品的销售排名展示了该商品的销售速度。亚马逊公布目录中几乎有所有商品的销售排名,在做出采购决定时,你要考虑的是商品的平均销售排名,而不仅仅是目前的销售排名。因为亚马逊每小时更新一次商品销售排名,你需要了解商品的销售排名在特定时间段内的变化。你可以查看 CamelCamelCamel和 Keepa图表,快速了解商品的平均销售排名。

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