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亚马逊卖家正确使用FBA发货的方法

2017年06月21日15:54 

关于亚马逊卖家,产品基本都是通过亚马逊FBA来发货的,而且是不是该使用FBA也是决定亚马逊产品排名的一个关键的因素。今天就来整理下、如何正确使用FBA发货?

一.成本该怎么核算:

针对FBA产品的成本计算,要以综合成本计算,算上国际专线的,国际铁路的,国际海运的,国际空运的、以一个综合的运费基价来计算。 首批FBA发的红单,但是至少是以专线的价格来计算运费,第一批FBA是试水,很大程度上会是降价,以低价的形式来冲排名,只有排名起来了,销量暴增,后面只要控制好补货节奏,是可以节省很多运费成本的,我们不妨把前面的投入与后面节省的一些成本相抵消,这样,也许你就会觉得这些付出都是可以接受的。

二.FBA补货的关键:

补货关键是要学会寻找竞争对手,模拟排名竞争。 每一个阶段找一个竞争对手,测它在那个排名下的销量,就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置,用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名,后冲销量的方式,分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到,一旦支撑不了排名会往下掉,中间可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。

三.FBA补货周期换算:

我们列一个补货周期的公式:

采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间 这样算下来,上一批的货要能支撑这么多天,等到下一批货上架,一旦那你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来,断货就绝对会发生,当然就像我上面说,我们可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。

四.具体流程 淡季推精品:

现在我们大多是等到listing上架后,自发货出了单,然后才定下第一批FBA产品,通常第一批FBA为了更快速的抢占排名,大多会建议发UPS红单。


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