大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发激烈,整个市场也变得愈发的红海,所以对于能不能在红海里面生存,然后从中牟利,是很多亚马逊卖家,特别是新入驻的卖家非常关心的问题。
首先,亚马逊的服务宗旨是顾客至上。另外,重产品,轻店铺;重客户,轻卖家,一直以来也是亚马逊的服务理念。
做亚马逊,销售的是产品。卖家们应该先通过市场调研选出合适的产品,然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等,接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。
关于选品,在《亚马逊精细化选品》已详细地为大家讲解过了,于此就不再多加描述了,如果没看过的老铁们可以先去了解下。
接下来,我们来梳理一下 Listing 的优化。
Listing 优化
要创建一个好的亚马逊Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。
一般产品刚上架的时候,销售不理想是正常情况,但卖家们不能因此就直接放手不管了。
卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况,从转化率则可以看出五点描述、图片的情况,利用数据做辅助,一旦数据不理想,就要将优化提上日程。
01.标题