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大森林分享:Amazon卖家快速获取黄金购物车的方法

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-10-22 17:00【


虽然美国有39%的在线购物者在亚马逊上搜索商品,但作为卖家只在亚马逊上刊登商品还是不够的,你必须在这个极具影响力的平台上被更多购物者发现。


让商品更多地被购物者发现就相当于要提高商品的曝光度。商品最大化曝光的方式就是获得令人垂涎的黄金购物车Buy Box位置,但是如何获取黄金购物车,亚马逊并未公开具体的标准,所以我们只能通过以往的经验来做些总结。


类似的文章我们公众号之前也发过,虽然是一个老生常谈的问题,但还得继续思考继续谈。一来上周就有用户发来消息问小编这个问题,今天做个完整的交代;二来时期不一样,获取亚马逊黄金购物车的方法也有改变。


首先再来了解下什么是黄金购物车(BuyBox)?


下图所示就是亚马逊的黄金购物车(BuyBox)。这也是每个Amazon买家在购物时所看到的最快捷的购买位置。Amazon在每个商品刊登中选择1位卖家占据这个Buy Box的位置,而被选中的这个卖家将会获得源源不断地关注和订单。

亚马逊FBA


据不完全统计,有82%的亚马逊购买都是通过Buy Box完成的,也就是说Buy Box的商家卖出产品的几率远远高过其他商家。



赢得Buy Box的几点要求:


  1. 必须是注册专业卖家账户。

  2. 必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率,拥有一个比较高的卖家等级,送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。

  3. 亚马逊选择黄金购物车卖家时会考虑包括运输成本在内的整体价格,所以你需要随时调整价格来保持商品的竞争力。调整价格可以使用第三方智能改价器。

  4. 商品状态必须是全新, 如果是翻新或2手商品,Buy Box有另外1套标准。

  5. 商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

  6. 多和客户沟通,告诉客户商品何时发货、何时抵达,随时告知客户发货途中遇到的意外情况。如果客户找到你,一定要快速回复跟进,即使周末也要做到。


有不少亚马逊卖家反映,新账号开通后,需要等待大概3个月左右才会获得Buy Box。如果是通过亚马逊招商经理开通全球开店的账号,也是需要等到1个月左右才会获得Buy Box。



那有没有什么方法可以快速获得购物车的呢?这里给大家一些思路参考:


  • FBA:选择1款主打产品,尝试小规模地做亚马逊FBA,您将会第一时间获得Buy Box。

  • Amazon第三方工具:荟网开发的Amazon导入工具,可以把亚马逊上有Buy Box的产品一键导入到网店后台,然后从网店后台发布到亚马逊卖家账户,一般情况下,亚马逊卖家1周即可获得Buy Box,如果账号表现良好,2-3个小时也可获得Buy Box。

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与此同时,荟网的Amazon导入工具可以把您的独立网店与您的“Amazon卖家联盟”账户对接,从Amazon获取成交金额4-10%的返现,大幅降低交易成本,获取更多亚马逊收益!


希望以上的亚马逊Buy Box分享,可以帮助大家在旺季获得更多的订单!(来源跨境电商鹰熊汇)


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