《华尔街日报》网络版刊文消息，在电子书行业，每日优惠推荐服务正快速兴起。出版商希望，优惠信息可以成为一种营销手段，用优惠价吸引读者，帮助读者了解最新作者或系列图书，最终促使更多读者购买正价电子书。

文章全文如下：

每天，BookBub.com会向用户发送超过700万封电子邮件，告知用户价格最低99美分的特价电子书，以及免费电子书。这一平台上有多家大型出版商和独立出版商，例如纽约的Kensington Publishing。该公司的理念是用优惠价吸引读者，帮助读者了解最新作者或系列图书，最终购买正价书。

Kensington Publishing的扎恰里乌斯表示：“我们知道，这可能会是作茧自缚。但我无法拒绝这样做，因为这可以明显刺激销售。”他透露，尽管有大幅折扣，但该公司通过BookBub进行的所有销售都是盈利的。

近期，多家公司都开始通过每日电子邮件来提供免费电子书或折扣电子书信息。除了创立于2012年的BookBub之外，其他此类服务还包括BookGorilla.com、RobinReads.com以及TheFussyLbrarian.com等。

CBS旗下Simon & Schuster首席营销官利兹·佩尔(Liz Perl)表示：“这样的推广服务有很多，由于覆盖范围不断扩大，它们的推广效果也在不断提升。”来自主流出版商的新电子书价格通常为12.99美元至14.99美元。

对出版商来说，在用户消费非常谨慎的图书行业，这样的推广是一种广告。发行商希望，这类服务将推动电子书销售的增长。对美国出版商协会中1200多家出版商的调查显示，截至8月份，来自消费类作品的电子书营收同比下降11%，至9.64亿美元。

这些电子书推广服务并不直接销售，而是与领先的数字媒体销售平台，例如亚马逊、巴诺书店、苹果和谷歌合作。对于导入流量带来的销售，这些平台收取零售价格5%至10%的费用。此外，这些推广服务还会向出版商和个人作者收取费用，将他们的作品纳入至每日推广邮件中。

对出版商来说，最大的风险在于用户可能会习惯于低价电子书，只在促销期间购买。

Hachette图书集团营销策略主管希瑟·范恩(Heather Fain)表示：“业内都有这样的担忧。”而目前还无法判断，关注廉价电子书的读者是否会花钱购买正价电子书。

对出版商来说，电子书定价一直都很困难。在一些情况下，出版商对于折扣策略持怀疑态度。多家大型出版商曾联合对抗亚马逊的折扣策略，并赢得了一定的价格控制权，并制定了更高的电子书售价。

然而与BookBub的合作表明，只要符合自身利益，出版商对大幅折扣战略仍然持开放态度。

通过BookBub等服务提供更低的价格被认为是从Facebook等巨头手中抢夺用户的重要方式。例如12月17日，独立出版商Sourcebooks在BookBub上推广了斯科特·威尔班克斯(Scott Wilbanks)的小说《The Lemoncholy Life of Annie Aster》，价格仅为99美分，远低于正常价14.99美元。

Sourcebooks CEO多米尼克·拉卡(Dominique Raccah)表示：“我们希望让人们发现这本书，并展开讨论。如果能做到这一点，那么就能起到营销效果。”

RobinReads.com成立于1年前。该公司所有者布伦丹·路德尼奇(Brendan Rudnicki)表示，他常常被问到一个问题，即平台上的每日优惠是否会影响相关作品的长期价值。他表示：“这是一种权衡。所有人都希望作品能更容易地被发现，而他们也愿意为此提供折扣。”

这样的优惠并不新鲜。早在2011年8月，亚马逊就曾启动Kindle Daily Deal优惠促销项目。

BookBub预计，今年该公司的零售合作伙伴将售出2000万本电子书，实现3000万美元的零售额。该公司CEO约什·沙恩科尔(Josh Schanker)表示，大幅折扣不会影响出版商整体的销售额，因为对于折扣电子书的购买者，在没有折扣的情况下他们也不会购买正价电子书。

沙恩科尔表示：“出版商会说，他们希望你读书，而不是去玩《愤怒的小鸟》。这是一个竞争激烈的市场，有着越来越多的作品。低价促销帮助出版商吸引更多读者了解他们的图书。”

由于优惠促销服务的兴起，3家出版商也启动了类似的项目，其中包括企鹅兰登书屋、Open Road Integrated Media和新闻集团旗下HarperCollins Publishers。

市场研究公司Codex Group CEO皮特·希德里克-史密斯(Peter Hildick-Smith)估计，2015年近5%的电子书销售来自每日优惠推荐服务。而对于自主出版的个人作者来说，这一比例还要更高。

Open Road CEO简恩·弗里德曼(Jan Friedman)表示：“没有人需要买书。你需要创造吸引力，而最佳方式之一就是价格。”(维金)

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