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具备亚马逊爆款潜质的标准是什么?亚马逊选品有多重要?

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人气:-发表时间:2017-09-29 18:28【

具备亚马逊爆款潜质的标准是什么?亚马逊选品有多重要?

亚马逊,作为跨境电商的领军人物,一向以注重品质,诚信为本著称,遵循着公平公正的平台原则一大批卖家们不甘人后的加入到亚马逊大家庭之中,可是,如何打造亚马逊爆款始终是卖家们最关心,也是最复杂的一大难题。

到底应该怎样打造亚马逊爆款呢?跨境电商人气女卖家将分享成功经历——使如何打造旺季“爆款”不再神秘!

具备亚马逊爆款潜质的标准是什么?

有哪些卖家会犯选品恐惧症

跨境电商行业流传着那么一句话,那就是七分选品,三分运营。可以看出,选品到底有多么重要。能不能成关键是看选品选得好不好。

1、产品选得不好,不仅浪费时间和精力,还浪费金钱。我经常能听到一些故事,说某某某做亚马逊失败了。可以看出:不是说你进入亚马逊大家庭,就一定能成为亚马逊大卖家或者赚到很多钱。恰恰相反,更多时候能听到一些失败的案例有许多人很多钱进去,但偏偏买家不感冒,最终失败了。俗话说得好”方向不对,努力白费“。

2、产品选得好,望文生义,就是卖家想要选对产品的目的无非就是找到属于自带流量的产品。经营不善,也不会有好利润。比如,搞促销只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。在现在激烈的市场竞争环境下,“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”。

3、七分选品,三分运营。Skyla“一款产品否最终打造成为爆款,开始的选品就决定了他能成功,当然后期的运营也同样重要,二者不可或缺,但选的产品仍是根基。

都说选品难,到底难在哪里呢?

Skyla认为五个因素是“选品恐惧症”的病因所在1、很多小卖家,刚入行,不知道应该什么;2、是工厂卖家的传统观念比较强3、大部分工厂卖家看到有适合的品类,运营速度快,资金十分有限不是所有产品都玩得动;4、选品不知如何做调研及其验证;5、产品质量不可控,有经验不足得到信息、调研、资金、供应链等。

举例说明具有爆款潜质的产品

不少的卖家会问,为什么一定要打造爆款呢?在Skyla看来,爆款的打造,一方面可以使你的公司管理起来更加锦上添花,另一方面,还能提升品牌影响力,降低采购成本增加利润。那么什么样的产品才算的上是具有爆款潜质的亚马逊产品呢?Skyla举了如下几个亲身经历过的爆款案例分析:

1、厨具类。例如有厨房剪刀单品,这类生活必备产品既直接剪蔬菜、水果,还能剪沙拉等,得益于老外超级喜欢吃沙拉,这产品旺季日销千单不是问题。再圆形菜刀,由于是滚着切,很难伤到手,也深受消费者的青睐。

2、平衡车以及指尖陀螺。据Skyla介绍,这些产品之所以能够成为爆款,有创性,新颖独特的产品往往更吸引消费者的眼球。

五大验证标准帮助你选品

五大验证标准帮助你选品,使你的产品具备爆款潜质:

1客户生活需要(客户)。就是通常所说的刚需品,是不是日常生活用品有没有庞大的市场,都值得去仔细推敲。

2、比别人有优势(竞争对手)。做亚马逊一定要坚守一个原则优势差异不做亚马逊,一定要找到跟别人不同点之处,切忌跟卖别人卖或者已经卖得相当好的产品。Skyla补充说,在任何类目的前一百名,都极其不易找到两个一模一样的产品都排在前一百名,亚马逊系统不会抓两个类似度非常高的产品放前一百名,为此差异化在选品问题上就显得尤为重要。

3、产品是否有门槛(产品本身)。产品体积大是个门槛,采购资金高也是一个门槛,卖家们一定要结合自身的需要找到一条适合自己的路。

4、产品供应商质量问题(供应商)。品质为王的时代,找准优质供应链也是选品成功的重要因素之一。

五、亚马逊平台数据又是怎么样的,都要经过事先筛选考量(亚马逊)。

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