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低价+FBA+适当的站内广告 高效打造新Listing

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人气:-发表时间:2016-11-19 17:50【

如何更高效的打造一条新的Listing呢?


低价+FBA+适当的站内广告


注意这里用的是加号,也就是说这是一个组合拳,不是单靠其中一方面就行的,因为这里说的打造是指让你赚到钱的基础上销量的稳定增长,不是“一块钱包邮卖仨月”式的坑爹。


我们知道,亚马逊整个排名的基础是A9算法,A9算法的核心就是转化,同样的曝光更多的点击和购买,转化率高,A9会给你更高的排名,进而给你更多的流量,然后产生更多的订单。


但对于一个新的Listing来说,因为尚且没有或者很少的销量,排名很低,自然流量很少,怎么办?这时候,站内广告就可以实现让你原本靠后的产品向前展示的目的,所以,站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要,但也有卖家盲目投放广告,要么使用大词,要么使用很多不太相干的关键词,如此广告,造成的结果是前期曝光量和浏览量都很高,但转化率不高,订单量少,以致于后期广告成本上升排名下降了还莫名其妙,原因很简单,因为站内广告同样受到A9算法的影响。


当广告的点击高但转化差时,A9算法会认为产品和客户需求不一致,会降低Listing的各项权重,当Listing各项权重降低,广告成本自然就上升了,所以我们经常会遇到这样一种情况,原本出价较低转化很好的广告,可能随着某因素导致的销量下架之后,你再出同样的广告价格,曝光、流量和订单都大幅度下滑了,原因就是你的Listing权重下降了。


既然如此,要想提高广告的转化率,以转化率来降低广告的综合成本,除了你得练好内功展示一个完美的Listing详情页面(关于Listing的优化,我已经讲过很多,在此不再赘述)之外,你还得让你的产品价格具有竞争力。什么是价格的竞争力?比竞品价格低呗。


所以,不要忽略了低价的意义。但我说的低价既不是一味的低到无节操无极限,低到扛起价格战的大旗,我说的低价是指在特定的阶段,可以低于利润预期。


低价不是盲目的低价,大家都在卖100美金的产品,你突然来个50美金的售价,固然可以带来销量,但明天你会发现,大家都成了50美金了,你再想带动大家提价,已经没用了。所以,我说的低价是指,比竞争对手低一点点,比你的预期利润低一点。


通过低价降低消费者在看到你广告后做出购买与否的挣扎心理,快速促成成交,而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用,如此一来,一个正向循环就形成了。


至于说FBA,我想说的是,如果你现在还要挣扎是否要通过FBA发货,那么我的建议是,远离亚马逊,保持身心舒畅。



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