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发亚马逊FBA,为啥没有订单?

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人气:-发表时间:2018-08-21 11:45【

亚马逊FBA

经常有卖家问我:我已经发FBA了,为什么还没有销量呢,感觉还不如我之前自发货呢,不明白为什么?

其实经常会收到卖家这样的提问,抛出一个情景,引出一堆问题,似乎在非常用力的求索解决方案,但往往因为前置条件不足,没有谁能够给出一个准确的答案。

具体到亚马逊的运营,首先我们要认可的是,运营是一个很多维度的工程,包括很多因素,市场、产品、价格、发货方式。账号表现等等的组合,你既不能拿着单一的要素来辩论说为什么你做了某个层面的努力却卖不好,同样的,即便每个要素都做好了,依然卖不好的问题依然存在,所有的事情都需要具体的问题具体分析,并且要针对具体情况作出相对应的调整。那么我们回到开头,卖家的问题,为什么FBA发了我还是没有订单呢?

一般来说,FBA发货可以提升listing的流量,但也不全是,因为对大部分卖家来说,在listing转化成FBA之后,都会有因为亚马逊的FBA费用而提升价格,此时,我们虽然用了FBA带来了更多的流量,但是也由于价格的增长而互相抵消了一部分流量吗,所以,如果没有价格优势,流量和销量并不会有明显的改观。

所以,当我们关心自己的销量没有提升的时候,我们首先要看看自己的价格有没有优势,亚马逊是一个开放的平台,有太多的买家在相同的产品之间进行价格的横向对比,我们一定要让自己的价格有竞争优势才行。为什么说价格可以带来很大的影响,我之前的文章相信也说过很多了,最有印象的就是一个卖家卖的是充电宝,在一个新产品刚上线的时候,我们以很低的价格先把销量带来,随着我们的销量增长在逐步提升价格,以这样的方式,在移动电源这个竞争激烈的市场,抢占市场,带来销量。价格的竞争优势在运营一条listing的最开始时候效果是非常明显的。

当然,除了价格的优势外,我们的listing优化的怎么样,我们的产品图片是否出色,Review整体表现是否好,产品描述那些写的是不是合适,我们发货方式能不能给客户带来更好的选择,我们的listing整体表现是否比竞争对手更好等等,都是我们在运营中需要思考的问题,千万不要单纯只看一个方面,然后就开始觉得委屈,我们要让自己积极的忙碌起来,冷静的发现问题找到解决方法,但,这些东西,对于一个靠单线思维的人来说,确实好事有点差距的。

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