五大最常见亚马逊选品误区，你知道几个呢？亚马逊选品注意问题

选品对于广大亚马逊卖家来说，是件特纠结，特苦恼的事情。因为选品直接影响着店铺后期的运营好与差，决定着卖家实实在在的利益。卖家都应该清楚，选品时，需要做的工作是进行市场调研和竞品分析，同时还要考虑产品的利润空间大小。但有些时候，把这些因素全部考虑进去后，结果产品是一如既往的卖不动。搞得卖家都怀疑人生，选品时，哪个环节出错了，还是有什么因素没考虑进去？下面一起来探讨选品最常见的五大误区：

1、该类产品竞争对手过多，产品卖不动

很多时候卖家在纠结到底该采用红海战略还是蓝海战略，有一些卖家知道某款产品销量很不错，同时面临众多竞争对手，没试一下，就选择放弃了，这种精神和这种行为是不可取的。在对竞争对手作分析时，不怕他数量多，就怕你分析不准确而中途放弃。对竞争对手分析主要看他的运营情况和实力强弱。

2、严重的产品同质化

某些卖家看到竞争对手在销售某款产品，且销量很不错，估算该款产品的纯利润应在30%以上，以为自己把纯利润降为20%左右的产品定价，就能保证销量也不赖，虽然价格有很大竞争优势，但是该想法本身就存在问题：

第一，竞争对手销量本身就不错，如果他也跟你拼价格，肯定更具优势，你又凭什么跟他竞争呢？竞争对手若真降价，你的产品还要不要利润了？

第二，对用户来说，竞争对手积累这么多产品评论，你除了有点价格优势以外，还有什么，凭什么让用户选择全新的你。在产品价格优势不是特大的情况下，很大部分用户宁愿多花一点钱，选择有消费者反馈更多的产品。

3、分析评论的方式方法不对

卖家在选品时，一般都会查看和分析评论，只是更多人关注的是产品的差评，而不是产品的好评。这种做法很极端，其实查看好评有两大好处：一是能看到用户的使用场景，根据用户的使用场景，你更加清晰、更加精准地给产品的定位;二是顾客之所以留下好评，一定是这款产品给他带来了价值，解决了他的问题，这就产品的核心卖点。

4、真正了解用户的痛点

所有的用户对产品的期待都不一样，且容易对产品的评价，使用场景以及心情所左右。有时候卖家会抱怨说道，该如何抓住大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手：

一、统计用户会抱怨哪些问题，主要解决最普遍的问题;

二、解决成本问题，成本太高，会让用户望而止步;

三、模拟用户行为或体验用户行为，要站在用户的角度去发现问题。

5、跟风选品

市场正热销什么，就卖什么，产品不具备连续或者长期性需求，跟的快或许还能赚点钱，如果跟得慢，就只能造成压货了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。

在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，很有可能是前期选品没选好的问题，所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。所有卖家在选品的时候一定要极力地避开这些误区，应多花一点时间，用心选品。

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