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产品进入淡季,亚马逊卖家该做些什么?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2023-01-16 10:38【

“类目现在处于淡季,流量还没有旺季的十分之一,该怎么操作?”

产品进入淡季,亚马逊卖家该做些什么?这几个方法一定要记住

对于做季节性产品的卖家来说,这是一个格外关心的问题。因为当自己的产品进入淡季时,都会面临流量和单量的双重下滑。

虽然卖家们售卖的产品各不相同,淡季的时间也有存在差异。但当产品处于淡季时,很多亚马逊卖家经常选择“不作为”,因为觉得流量相对较少,就可以不用再多做操作了。

但其实这样的想法是错误的,淡季不意味着卖家就可以“不作为”,相反地,对于卖家来说,淡季是积蓄能量的时候,利用淡季的时间对listing进行优化,维持好链接权重和排名,将产品链接优化到最佳状态,等到下个旺季到来时,才能有所突破。

淡季时,卖家需要做什么

如果产品进入淡季,流量开始下滑,面临以下几种情况:

一、如果产品库存积压严重,建议先把库存清了

降低价格,相比于竞品有价格优势

加大cuopon折扣

利用站外Deals平台或者站外红人推广

做捆绑销售,与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售

减少库存其一可以减少对应的仓储费,尤其是旺季,三倍的仓储费往往让卖家难以承受;其二库存积压严重,容易影响账号的IPI分数,现在库容亚马逊砍得严重,就更容易被限制补货了;其三出单稳住店铺、listing的排名和权重,旺季时,推广起来也会简单一些。

二、库存积压不多,但出单少或者不出单了

产品旺季时出单多,但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季,对应的类目流量会降低,一些大词的CPC就会攀升,转化也会降低,卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。

比如过去能烧完预算的广告活动,现在烧不完了,卖家可以考虑将广告预算降低,利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放,每个广告的预算不需要给很多。

对于不出单的情况,广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化,这部分的投放的bid可以适当降低,减少一些广告花费,及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告,找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin,利用这些广告活动排除一些无效流量,获取更多精准流量。

当然,产品即便进入了淡季,也不建议关掉广告,可以降低竞价,让产品维持一定的曝光,因为根据亚马逊的算法,系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季,点击的人少,零星的出单也不会让你的广告数据难看。

因此,对于卖家来说,淡季不意味就可以“不作为”,也是需要花时间去分析和研究广告数据的。

利用好淡季时间,打造爆款

我们知道,季节性产品有明显的销售增长期和销售下降期。季节性产品的流量,跟普通产品的流量趋势不太一样,它像一条开口向下的抛物线。

在抛物线底端,产品前期运营时,卖家需要把关键词排名,产品排名慢慢做上去;到抛物线顶端时,也就是旺季时,才能减少对应的广告投入,获得更多订单;到另外一个抛物线底端时,产品淡季,再利用折扣或者站外去清库存,防止产品滞销。

卖家就需要在不同的阶段制定不同的运营策略,比如前期加多预算推排名,后期淡季时就要懂得降价清货等。

除此之外,卖家面对一些季节性强的产品,当产品的生活周期即将结束时,利用淡季的时间根据流行趋势、市场竞争情况开发新品,打造新的listing来替代它们的位置,也能在淡旺季交替之时占据有利的市场位置。

同时,卖家也可以对产品进行优化升级。根据之前的销售数据以及用户的反馈情况,筛选出销售更高、评价更好的爆款。

第一,在旺季来临前的一个月,做好自然的流量布局。

重点关注在提高转化率和拉动销量权重两个维度上,这两个维度可以拉动我们大量的关键词排名上升。

第二、做好对竞争对手的分析,提前走在竞争对手的前面

第三、把控好库存量。确定运输周期,其中包括从发出采购指令到货物进入亚马逊仓库和更新库存的时间;预测好每日销售量,根据之前周、月、季度的订单数量进行判断,根据库存量,计算出仍能维持多少天,并设定警戒值,合理制定销售策略,避免出现断货现象。

季节性产品的运营,卖家也可以点击这个视频进行查看。

当然,在淡季的这段时间里,卖家也可以好好让团队内部提升一下自己的运营能力,特别是关键词和广告方面的操盘和布局,在公司没有运营思路和框架,投入产出比一塌糊涂的情况下。

还有小公司的老板,需要时刻提升自己的运营操盘能力,因为公司的生死命脉掌握在自己手里,更加需要要求自己对运营精通、熟知运营的底层逻辑。根据流程总结出一套完整的运营体系,例如爆款打造流程、广告的投放节奏策略等,再让员工执行。

不然就容易出现在运营上该给投入的时候不够信任,预算给不到位,在新品打递增量时,破坏运营的连贯性和节奏;不懂断货的危害,在该补货的时候因资金不到位或其他原因导致时不时的断货,导致好好的链接最终成了一滩死水。


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