俄罗斯作为中欧班列的重要途经点，在现代化的进程中推进了跨境电商行业的发展，面对俄罗斯巨大的跨境电商蓝图，对于跨境小白来说，有哪些适合入驻的跨境电商平台呢？

图源：OZON电商平台www.ozon.ru

　　适合新手入驻的俄罗斯跨境电商平台推荐：

　　1. Wildberries(野莓)

　　如果你是新手，特别是在寻找低成本开始的卖家，Wildberries会是一个不错的选择。

　　优势：

　　平台用户量大，物流体验也比较好。

　　入驻费用低，比如没有年费，佣金是8%-15%之间(这个比例对早期运营来说没有太大压力)。

　　对新手友好，选好类目基本就可以上架商品，做的好一点甚至可能不费劲就能接到订单。

　　服装、家居用品等适合新手起步的类目较受欢迎。

　　适合人群：如果你希望用较低成本尝试进入俄罗斯市场，而且产品能贴合主流方向，Wildberries会让你有一个比较好的起步空间。

　　如果你还在上学、毕业后刚工作、想尝试小成本创业，Wildberries提醒你别只是发货那么简单——你更应该花心思在选款、数据、维护评分上。

　　2. Ozon

　　这个平台的长期口碑很好，如果你打算在俄罗斯电商分一杯羹，Ozon值得你去研究一下。

　　优势：

　　品类丰富，几乎什么都能卖，新手可以慢慢摸索。

　　提供一些适合小卖家的自助服务工具，降低运营难度。

　　平台物流系统非常成熟，很多产品可以走仓储配送，减轻资金压力。

　　语言支持友好，也就是变相让更多中文卖家能受益。

　　适合人群：如果你准备再发展一点，Ozon会提供相对稳定的平台环境和逐步经营路径。不会一上来就被搞得很狼狈，但对人力和精力要求也更高一些。

　　选择好适合入驻的跨境电商平台后，选择靠谱的物流服务商也十分重要，大森林物流作为成立15年的成熟的物流服务商，拥有自营中亚班列渠道，多年从事俄罗斯跨境电商物流工作，如有需求可咨询我们大森林物流客户经理。

　　3. Yandex Market(Яндекс.Маркет)

　　如果你重视本地化卖点且希望为后续业务深耕打基础，那可以先了解Yandex Market。 ? 优势：

　　Yandex的生态涵盖俄罗斯本地大多数电商环节，不管你是卖抖音同款特产，还是专业品控产品，都可以触达更广的消费者。

　　它更像国内的小B2B平台+综合商城结合体，有些品牌或实用类目靠它起势也不少见。

　　我能告诉你：虽然这个平台有难度，但是在这个平台站稳才有可能真正“锁定”长久市场。可能会比前两个平台花您的更多时间。

　　4. AliExpress Russia / 速卖通

　　这个平台几乎能让你在0起步的情况下开始做电商：

　　优势：

　　成本低、操作简单，对刚启动的卖家几乎没有压力。

　　面向全球订单，不只是俄罗斯，对于国际型卖家来说是对主要一款平台选择。

　　不过如果特别想进入俄罗斯本地市场，这个平台可能不是最佳平台，而且要有心理准备：它并不是主流本土平台，更偏向“边角料”订单。

　　给新手小白几点建议：

　　平台选择优先级：

　　如果你想要小投入起步、学习门槛低，Wildberries是新手友好最高的;

　　Ozon则是更适合你如果准备钱多一点、慢慢做口碑和品牌;

　　Yandex Market保留到你有能力再作为长期布局，特别适合已经有了一定资金投入的小卖家;

　　AliExpress Russia可以做备用渠道，但不要做主阵地，尤其是在未来有长期打算时。

　　注意事项：

　　新手在运营过程中不要忽略选品数据，不搞价格战，注意合规;

　　要特别留意俄罗斯当地政策的变化，比如支付体系限制(如Mir卡、银行结算变动等)，这会直接影响收款速度;

　　当你还在大学里，或刚毕业/开始自己做电商，建议从野莓起步并同时学习Ozon的操作模式，为将来留个扩展路径。