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亚马逊店铺商品定价怎么才会有竞争力?

文章出处:亚马逊资讯责任编辑:森林君人气:-发表时间:2021-04-29 10:13【

亚马逊店铺商品定价怎么才会有竞争力?定价格主要从这三方面考虑,一个是成本定价,现行价格定价以及心理定价。

亚马逊店铺商品定价怎么才会有竞争力?

《一》、成本定价

成本定价需要运营者对所出售的产品具备一定的了解基础,也是目前大多数运营者都在使用的一种定价方法

目前,亚马逊平台发货分为自配送和FBA两种物流模式,其中涉及到的费用会有所不同,所以在成本预估计价时,需要格外注意。

《二》、现行价格定价

所谓现行价格定价,就是在每次产品定价时都比大卖家低1~2美金左右的产品定价方法。这种方式常普及于新手卖家群体--运营者刚接触该行业市场,不清楚FBA头程费用是多少以及该产品类目的退货率情况。竞争者由于在定价过程中符合该类产品的定价规则,因此作为新手参考竞争对手是一个不错的选择。卖家可以先利用现行价格定价进行售卖,当有十多单销量的情况下,再反向推导利润率。

利用低于竞争对手1~2美金的方式,进行冲击销量。如果后期发现这种方式利润率很低,甚至出现了亏损状态。这说明两点:

1、你的竞争对手有非常强的供应链损状态,那么建议你更换产品,这款产品不适合新手做。这也是利用现行价格快速筛选产品的逻辑。

《三》、心理定价

心理定价其实是一种技巧性的定价,通过细节优化来增加用户的点击以及转化率。这样的产品定价方式通常会以“98”或“99”结尾,视觉上为消费者们传输了一种“特价”的错感,这样的效果往往会增大用户点击预览和想要购买欲望。需要提醒的是,针对上述大家所学习的三大定价标准,其得出的值仅仅只表明了对于该类产品来说算是个合理的价格。但合理的价格并不意味着它在该市场领域就具备了绝对的竞争优势。

那怎样的价格才具备竞争力呢?我们可通过与以下两方面结合判断得出:

首先我们要了解产品的价格区间,然后再去分析这个价格区间内什么样的价格最有竞争度。

①、产品价格区间判断

1统计一个类目搜索结果下前100个listing的价格和review评分

2根据统计表中的价格信息绘制价格折线图

3.根据图表判断该类目的价格区间

②、产品价格竞争度判断

价格的竞争度判断可以在Excel表格中记录完所有数据后,计算“累计平均价格”,其数值为当前listing价格与先前记录listing价格的平均值。低于或等于“累计平均价格”都可视为产品价格较具备。

大森林全球物流:最早进入FBA头程的物流公司,服务范围涉及海运、快递、空运、小包、海外仓等,时效、安全有保障,美国、澳大利亚、欧洲等航线有明显优势;由于我们公司进入这个行业的时间比较早,因此积累了较多的客户群体和行业经验;目前我们已经慢慢形成了有着FBA全航线服务的拼箱公司;由于发货量很大,被行业戏称“FBA第一庄

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