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亚马逊广告怎么投放?干货都在这

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2022-09-19 10:25【

如今的亚马逊内卷越发严重,仅靠自然流量很难提升销量,如果亚马逊卖家想要增加曝光和流量,那就去试试投放广告吧!

亚马逊广告怎么投放?干货都在这

我们都说钱要花在刀刃上,该花的广告费自然不能省着,但是钱不能用来打水漂,那么如何才能更好地将广告的价值发挥出来呢?

一、明确广告目的

卖家需要先想清楚投放广告的目的,才更容易达到理想中的效果,而大部分卖家打广告的目的无非是以下三种。

其一是推广新产品,提升新品的曝光量以及知名度。

其二是提升自然关键词排名,打造更多畅销产品。

其三是提升旺季促销活动的销量,例如Prime Day、黑五和返校季等。

二、选择广告类型和投放方式

1、选择广告类型

芒果店长将给大家推荐几种常用的广告类型,卖家根据自己的需求进行选择和组合。

1. 商品推广将会展示在搜索结果首页,将消费者引导至商品详情页。

2. 品牌推广可在搜索结果展示品牌logo、自定义文字和三个商品,有利于树立品牌知名度。

3. 展示型推广有两种定向方式,一种叫商品投放,主要是为了吸引正在浏览相似品或者互补品的消费者;另一种叫浏览定向,主要是为了打动近30天浏览过卖家的商品或详情页,但是没有下单的消费者。

2、选择投放方式

亚马逊广告分为两种方式,一种是自动广告,另一种是手动广告。

自动广告:亚马逊系统设置关键词和竞价等,并根据算法自动进行产品展示。

自动广告的设置比较简单,系统可自动识别长尾关键词,但是在竞价时过于程序化,不够灵活,有可能会给不相关的搜索关键词展示广告,适合没有什么经验的新手卖家。

手动广告:卖家需要自行设置关键词和竞价,根据搜索关键词进行广告展示。

手动广告在竞价时更加灵活,更容易将广告推送给目标消费者,从而提高转化率,但是操作起来比较费时,需要进行多次手动调整,更适合有经验的资深卖家。

三、做好广告数据分析

投放广告之后,卖家要及时留意广告效果,查看整体的广告花费、广告销售额、ACOS、曝光量、点击量和转化率等。

如果广告花费很高,但是曝光量、点击量和转化率都很低,说明广告效果不好,卖家需及时调整竞价和广告组合,优化关键词和listing;反之,如果广告效果还不错,卖家可以考虑加大预算。

优质的亚马逊广告会起到意想不到的作用,不仅可以提升卖家的销量,还可以抢占消费者心智,只要回报超过了付出,那这些广告费便花得值。

此文关键字:亚马逊 广告
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