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亚马逊旺季后该怎么保持热度进行复购?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2022-12-05 09:34【

旺季过后要做复盘分析总结,才可以做进一步的优化。当复盘结束后,就要开始“放眼未来”保持旺季带来的热度,为下一场“小旺季”做铺垫,引导消费者做复购。

抓住圣诞月,带来的转化一点都不亚于黑五和网一。

亚马逊旺季后该怎么保持热度进行复购?

利用展示型推广做再营销

想要把握好黑五和网一带来的流量热度,卖家们可以充分利用展示型推广中的“受众投放”做再营销。

在受众投放这个版块,卖家可以选择再营销浏览定向和购买再营销两个功能,利用这两个功能,卖家可以激活黑五和网一留下来的一些潜在消费者,在销售的过程中又做到了拉新。

通过再营销浏览定向,可以帮助卖家进一步触达近期内浏览过自家或者其他此昂管产品的详情页,但没有购买的潜在消费者。为新产品做一定的引流并建立起知名度,同时为新品拉新,还可以拿回在黑五期间流失掉的销售机会。

而购买再营销,是针对进店消费过的客户、品牌忠粉以及购买过类似商品的消费者的一个营销版块。利用该版块,可以推动产品的交叉销售、进一步触达新受众,还可以促进消费者复购,提高消费者对品牌的忠诚度,进而挖掘出更多品牌忠粉。

除了这两个版块,卖家还可以通过各类满减、折扣等优惠,利用好黑五网一带来的热度流量,带动新的产品销量。

打造品牌旗舰店树立品牌形象

卖家们的眼光不能仅仅局限于黑五网一和过后的余热度,要知道近两年来,亚马逊开始重视品牌化。从长远的目光来看,惟有在亚马逊上做出自己的品牌方能在亚马逊站稳脚跟。毕竟做好品牌,才可以为卖家带来长久小的利益以及活跃的忠诚粉丝熟客。

在品牌打造中,品牌旗舰店是打造的重中之重。利用好品牌旗舰店,利用好平台给品牌旗舰店带来的一系列帮扶,为旗舰店做好引流,可以为卖家建立起很优质的品牌形象。

卖家可以参照以下几点,打造品牌旗舰店。

拥有视频:如添加品牌视频或商品视频。

将品牌推广引流至品牌旗舰店:如在进行品牌推广投放时,使用品牌旗舰店焦点模式。

拥有超过三个子页面。

添加可购物图片:引导直接点击加入购物车。

添加智能推荐小组件:如使用畅销商品、推荐商品小组件进行产品图片轮播。

添加产品集合小组件。

添加图片展板小组件:推广品牌故事、品牌主张、新品等。

在打造好品牌旗舰店后,还可以使用亚马逊上的品牌推广,从而将更多的消费者引流到自家的店铺里,最大的发挥出店铺的作用。

举个例子:卖家可以利用品牌推广中的品牌旗舰店焦点模式,增加店铺的点击率和曝光率,该功能支持卖家以创意形式同时展示其旗舰店的三个子页面。

温馨小提示,卖家可以根据自家店铺不同需求做三个针对性搭配的子页面。

比如,展示产品多样化的不同属性的产品搭配、旺季余温的促销或者折扣的产品组合、趁机会展现自己品牌文化的节日产品。

在品牌旗舰店页面上,卖家还可以有针对性地建立一个近期的年终促销或节日页面,将品牌促销活动落在该页面上,迎合消费者的购物心理,增加浏览量。

除此之外,卖家还可以通过帖子(测试版)和Amazon Live帮助品牌旗舰店吸引和积累粉丝,追随者越多,品牌吸引力就越强,忠实用户就越多。

有了这些准备工作,卖家就能在年末的“小高潮”中捕获更多的流量,赢得订单,并在长期中笑到最后。

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