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亚马逊运营计划怎么做?知道这四个步骤,助你顺利出海

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2023-01-16 09:48【

亚马逊运营计划怎么做?知道这四个步骤,助你顺利出海

一、第一阶段

正式运营前的准备工作,梳理亚马逊账号、品牌、团队基本情况,了解模式的定义。

二、第二阶段

学习亚马逊账号安全和选品技巧,熟知选品思路,开始选品做刊登,同时清楚亚马逊绩效板块常见的指标,例如ODR、侵权违禁、上架违规政策商品、配送绩效不达标、商品合规性请求等等,能够熟练的掌握亚马逊各种术语、后台板块等基础功能。

学习亚马逊促销QA和售后知识,懂得秒杀、会员专享折扣、优惠券、promotion的提报和区别,知道如何处理亚马逊后台订单,对于缺货订单如何操作,知道常见的售后操作,例如处理索赔、差评或者是退货订单。

学习亚马逊广告,知道广告页面的各个术语的含义,知道如何在后台创建广告,了解常见的亚马逊广告类型,知道如何下载各种广告报表,懂得如何利用广告数据对链接进行优化。

三、第三阶段

刊端发货,确定好店铺要运营的品类,对应到二级或者三级类目做选品,进行垂直化运营。知道亚马逊图片放置技巧,主图放置白底图,辅图优先放置尺寸图、细节展示图、功能卖点图、使用场景图等等,了解每一个文案的标题、关键词、五点、描述的编辑技巧和要点,可以参考同类大卖的标题、五点、QA以及review,从中抓取地道的本土语言表达方式和优质商品描述。开始筛选店铺产品进行FBA备货,可以采取以下备货思路:

1、自发货产品出单之后,可以在同asin下建一条FBA链接进行备货。

2、自发货产品未出单但是拥有高曝光、高点击,可以在同asin下建一条FBA链接直发产品进行备货,

3、参考店铺往年同期热销品进行备货,

4、参考店铺热销饼的同类产品进行备货。

5、利用爬虫工具抓取亚马逊平台上其中一个小类目,最近两个月上架的来自中国卖家的自发货,有销售排名的链接,刊登同类产品进行备货。

四、第四阶段

优化对于新品刊登到后台之后,可以批量设置5%的优惠券或者是层级促销增加转化,对已刊登到后台的链接进行分类:高流量高转化,高流量低转化,低流量高转化,低流量低转化高流量高转化就是保持产品不断货,持续关注产品排名,曝光转化率,维持销量高,流量低转化代表转化率低,可以选择优化主图标题五点价格,同时可以给产品做个a+增加产品的转化。低流量高转化可以选择优化产品的关键词,平台上对比同类大卖的标题、五点、QA、review,从中寻找高频词汇,也可以借助一些关键词查找工具,比如jungle scout,卖家精灵等等,把这些优质的关键词添加在产品关键词中埋词到标题、五点中。

同时注意产品的广告,开启自动广告的,可以下载广告报表去收集,点击高出过单的优质顾客搜索词,打上手动广告,提高关键词竞价,增加产品的曝光。低流量低转化则说明既缺流量也缺转化,这种产品要去翻新链接,比如更换有吸引力的主图,对产品做出大折扣的优惠券或者是促销,为产品的关键词中添加大的流量词,对产品进行批量降价等等。

此文关键字:亚马逊运营
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