做美国亚马逊电商哪些时候是旺季，哪些时候是淡季

2026-01-19

　　亚马逊美国站的“旺季”指销量激增、流量暴涨、竞争激烈的特定时期，核心销售窗口集中在下半年；而“淡季”则指需求相对平缓、运营节奏稳定的时间段，主要集中在上半年（1－6月）。理解这一节奏是制定全年战略的核心基础。

　　旺季：

　　Prime Day （每年7月）：每年亚马逊特别会员日（Prime Day）前后（大约提前几周到活动期间），是绝对的销售高峰。尤其对Prime会员商品的评测、广告、优惠券活动、促销定价及选品至关重要。

　　“双十一”购物节（11月11日及前后：11月初至11月底）：这是北半球最重要的购物狂欢节之一，主要受中国品牌和公司在亚马逊平台上的影响巨大，同时也是美国消费者大规模购买的节点。传统黑色星期五和网购星期五购物高潮就是这个时间段。

　　“黑色星期五”和“网购星期五”（感恩节前周：通常是11月第四个星期四和随后的星期五）：感谢节期间（万圣节—感恩节）前后是另一个销售小高峰，很多商家会在前一周开始预热促销。

　　“网购星期五”之后至圣诞节前（直到12月24日）：物流和圣诞礼品类订单量会持续逐日攀升，这是年中最大的“年终冲刺”抢购季。

　　圣诞节和“黑色星期五”购物节期间（11月26日左右至12月底）：这是亚马逊平台上全年销售额最高的时期之一，几乎所有品类销售量都会显著提升，尤其商品类礼品、家居用品、美食、电子设备等热销。

　　新年和年初（1月初至2月底）：初期假期过后可能销售略有平淡，但到了2月底左右，随着情人节和情人节后的采购、以及亚马逊Prime会员日临近，又会逐渐升温。

　　复活节（3月份）：虽然规模不如秋冬季大促，但也是一个销售较大的节点，尤其是主妇用品、玩具、家居用品等。

　　亚马逊“Prime会员日前一周”：“Prime Member Day”提前预热阶段：通常官方活动开始前一周左右，就会出现销售增长的苗头。

　　淡季：

　　夏末初秋（大约8月－9月初）和冬季（1月－2月初，除了Prime Day主推和节庆前夕）：旺季过去后，整体订单量会趋于平稳或下降，退货量也可能开始回升。

　　秋冬季大促结束后到下一个Prime Day前（例如，圣诞节后到6月底之间）：这段时期是典型的销售淡季，尤其对于高客单价、重型产品而言。进货价差可能不大，依赖高频次销售才能维持盈利。日常运营如客户服务、后台维护和市场调研在淡季显得尤为重要。

　　Q：亚马逊全年最旺是哪个季度？销售额占比多少？

　　A：绝对旺季是第四季度（Q4），包含黑五网一和圣诞季。据统计，Q4销售额通常占亚马逊美国卖家全年营收的40％或以上。Prime Day所在的Q3贡献约20％。

　　Q：新手卖家是否避开旺季入场更好？

　　A：不建议！淡季（如Q1）竞争较小、成本低，是新卖家练手的黄金期。通过淡季打磨产品、积累权重，才能在旺季爆发——等旺季入场成本极高且缺乏基础。

　　Q：做亚马逊一定要发FBA吗？淡季可否用FBM？

　　A：旺季强烈推荐FBA（Prime标志＋流量倾斜＋时效保障）。淡季可根据品类测试FBM（节省仓储费），但需确保物流速度和客服能力。核心爆品全年建议FBA。

　　Q：Prime Day和黑五哪个更重要？资源如何侧重？

　　A：黑五网一规模更大，但Prime Day竞争稍弱（仅Prime会员参与）。两者都需全力投入，策略侧重不同：Prime Day侧重清库存／推新品；黑五侧重核心利润品爆发。

　　Q：如何精准预测产品备货量防止断货／滞销？

　　A：结合历史销售数据（年同比）、广告计划、市场趋势（Helium10／Jungle Scout数据）、促销申报规模综合测算，建议备货量为预估销量的1.2－1.5倍（依据品类调整）。

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