亚马逊FBA商品怎么定价？刚踏进亚马逊的新手卖家们可能对商品定价不是很了解，如果发亚马逊FBA，如果把商品定价得好一点呢？

(1)新产品上架阶段。

卖主的产品刚上架，没有好评，没有星级评分，没有忠实粉丝，产品处于没有竞争力的状态，此时为了让产品迅速进入市场，卖主不妨把价格降低一点。

但也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

(2)产品成长阶段。

当卖家的产品在销量、好评、星级分数等方面有所提高时，销量稳步上升，但忠实客户仍然很少。

此时，卖方可以稍微提高价格，或者将价格控制在比竞争对手稍低的范围内。

(3)产品成熟期。

如果您的产品销售已经非常稳定，绩效指标也非常好，在市场上积累了不少人气，表现已经远远超过了一般卖家，或者说已经打造了爆品或准爆品。

于是，在这一层次上，产品的比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象和店铺定位。

然后卖家可以放心的把价格调高到市场价。忠实的买家不会因为你涨价而离开。

(4)产品衰退阶段。

爆款产品不可能一直保持销量火爆。当产品在市场上流行时，它们将慢慢进入衰退期。

而且市场上推出更完善的新产品会取而代之，消费者忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，

销售和利润都会大不如以前，那么此时可以采取一些折扣促销，比如满减，折扣包邮。

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