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亚马逊卖家如何降低自发货与FBA的成本?

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人气:-发表时间:2019-03-25 15:40【

亚马逊FBA

对绝大部分亚马逊卖家来说,物流要么FBA仓储物流,要么MFN自发货。其他电商平台例如ebay、wish、速卖通等,使用的方式就是类似的自发货方式,而亚马逊通过倾斜流量的方法,卖家会更倾向于选择FBA 服务。

但物流成本一直是个老大难问题,并且2019年物流费用普遍涨价,搞得卖家们一个头两个大。要想节约物流成本,小知认为,了解物流方式是必要的。

一、自发货方式

1、什么是自发货

所谓自发货,是指货物销售后卖家自己负责发货到买家。

2、自发货的形式

包括国际小包、国际专线、国际快递以及海外仓储派送,他们的特点以及优缺点小知在 《跨境电商应如何降低跨境物流成本?》中有具体说明,老铁们可以去看看。

这四种自发货形式的派送时间以及价格小知根据收集到的消息做了比较,如下:

派送时长比较:海外仓储派送<国际快递<国际专线<国际小包

价格比较:国际小包<海外仓储派送<国际专线<国际快递

3、自发货卖家如何降低物流成本?

1)选品

同等价值的产品,小体积的物流费用会更低,利润率更高,所以在大体积产品和小体积产品之间,卖家应更多的考虑小体积产品。

2)优化打包方式

卖家可以完善包装箱的产品组合、气泡袋的选择、透明胶的粘贴次数以及发FBA的数量设置等等,让每个小包都至少比原来减轻至少20克的重量,这样省下来的费用会相当可观。

3)与物流机构合作,争取折扣

卖家可以寻求低收费的物流商进行合作,也可以基于自身的销量和订单,与物流商签订长期合作协议,并享受运费折扣,基本的折扣都会在9折左右,而淡季时运费的折扣力度可能会达到8.5折。

4)多种物流方式结合

例如,小件产品可以走e邮宝、D记,500g以上或者e邮宝邮费超过100走DHL。

5)产品搭配销售,减少发货次数

一般有两种做法,一种是同款产品,多件销售享优惠价,比如3件8折;另一种是互补性产品,可以推荐客户一起购买,比如卷发棒+气垫发梳。

6)合理利用出口退税

对品牌产品卖家来说,采购商能提供产品的增值税发票。除此之外,还有一些货代也有这种出口退税的业务。比如3C类产品,你可能只需要给供货商交5~6个点的税,但是国家会退还17个点。从短期来看,它会暂时增加你的采购成本,但如果你的资金充足,周转方便,且销量大,长期下来会有更多收益。

二、FBA仓储派送服务

1、什么是FBA

FBA是指需要卖家提前将货物备至亚马逊指定的仓库,货物销售后,亚马逊负责拣货和发货,但不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务。卖家可以选择FBA头程服务来将货物从中国运至亚马逊仓库。

因此,如果卖家选择FBA仓储派送服务,要降低物流费用的话,可以从FBA头程服务和FBA服务两方面考虑。

2、如何降低亚马逊FBA成本

1)选择合适的FBA头程

市面上的FBA头程服务包括直发快递、FBA空+派、FBA海运头程、海外仓调拨,他们的价格与派送时间对比如下:

价格比较:海外仓调拨<海运FBA头程<fba空+派<直发快递;< p="">

派送时间比较:海外仓调拨<直发快递<fba空+派海运<fba头程< p="">

FBA头程的发货方式与自发货类似,所以降低FBA头程物流成本方法可参照前文自发货卖家降低成本的方法。

2)提高产品销售平均价格

a. 取消低价产品,进行设置最低售价参数;让自己有更多的成本来采购高价值的产品,提高产品的平均销售价格,降低整体的销售数量,帮助节省了包装和运费上的成本。不适用于书籍、玩具等价低量大的卖家。

b. 捆绑销售,优惠套餐。

3)合理的配货及拼箱

卖家可以参照集装箱的容积,根据订单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件,但是一只货柜装不下的话,就可以改成一个纸箱装l5件或20件。再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码,研究出一种最佳装箱方案,达到一个最理想状态。

4)最大程度避免分仓

在同等500公斤货物发往FBA的前提下,发往同一个仓库的物流成本是26元/kg,分仓发往不同仓库的物流成本是28元/kg,同一批货物同一个目的地,物流成本或可节约1000元。

5)实际发货数量不要太过饱和

卖家在发FBA的时候,实际的发货数量不要太过于饱和,通常发货数量可以控制95%左右,因为FBA数量的多少实际上有时候决定了这批货物的仓库分配,且发往不同仓库的成本是要比集中发往同一个仓库低。

6)亚马逊轻小物流计划

据了解,亚马逊的轻小物流计划能帮助部分卖家降低20%左右的FBA物流成本,目前支持美国站和英国站的卖家申请,符合条件的卖家可申请。

7)多种物流结合运营

卖家可以尝试将国际物流、海外仓、FBA三种方式结合运营的方法。如果产品是“爆款”,可以先走国际物流把大批量的产品运到国外,然后部分放入海外仓,部分选择FBA入库。而在旺季来临时,可以先将海外仓货物转入FBA,缩短FBA商品的入库时间,或使用FBA上门收货功能,让FBA从海外仓提货送达买家手中。

三、大森林建议

1、热销品选择做FBA,以免仓库出现库存滞销,产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA,建议少发一些热销品过去,可以用快递和空+派方式。等做顺了,量大了,再用海运补货,降低成本。

2、季节性的产品空运或者快递最快。

3、20kg以上、1CBM以上的的产品发海运时效快、运费划算。

4、卖家不要把货物都压在一个账号上,可以采用海外仓+FBA的方式运营。

大森林物流专注于国外亚马逊FBA头程运输一条龙服务。公司航线遍及亚马逊所有仓库,无需海外注册,您只需一个电话或一封邮件,我们都可为您把货物安全运到亚马逊仓库,为您省去一切烦恼。


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